事业部绩效考核与提成奖励办法

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1、2010上半年VIP用户事业部考核提成办法（2009.12.26——2010.6.25）一．VIP用户事业部绩效考核办法21VIP用户事业部月度绩效考核方式22月度绩效工资的核算方法33月度绩效工资的发放3二．VIP用户事业部提成办法41区域总监提成区分线42区域各级人员提成办法43市场部人员提成办法5三．VIP用户事业部奖励办法61月度销售冠军奖励办法62半年销售三甲奖励办法63大区半年评比奖项74市场部半年奖励办法7基本概念：绩效工资：工资总额中除去70％基本工资后余下的部分（占30％）。绩效工资的发放比例由绩效考核办法考评决定。业务业

2、绩收入：指到达公司账户的业务收入额。业务实际收入：指业务业绩收入额中扣除了返款之后的实际收入。一．VIP用户事业部绩效考核办法1VIP用户事业部月度绩效考核方式考核权重权重比例考评分数A．当月业务业绩收入85%85分B．当月新版本活跃数增量（相对上月）15%15分Ø当月业务业绩收入考核得分＝当月业务业绩收入完成率×85分；Ø当月新版本活跃数增量（相对上月）考核得分=当月新版本活跃数增量完成率×15分；说明：Ø注意：收入考核中，区域总监对应区域收入指标，渠道经理、直销经理、其他业务人员对应个人收入指标；市场部人员对应VIP用户事业部整体收入指

3、标；Ø各种形式的维权收入（维权代理保证金、代理费、买断费，VIP用户和解费、索赔收益、因索赔带来的XX产品安装收入等），均视为业务业绩收入，纳入当月考核数据，影响收款人及相应区域的绩效工资。Ø若根据公司发展需要，事业部开设其他与VIP用户有关的非XX产品项目，VIP用户事业部会根据公司要求修改上述考核权重，并调整相关考核奖惩方式；Ø新版本活跃数增量的区域任务，参见附表；2月度绩效工资的核算方法Ø每月根据各项指标完成率情况计算分项得分，超额完成的可获得超出比例加分。Ø将2个分项得分相加，即为当月综合考核得分；Ø月度绩效考核综合得分设置上限15

4、0分。事业部全体人员，凡月度考核综合得分超过150分的，一律按150分计算绩效工资；Ø区域总监每月得分数在80分以下，不享受绩效工资；Ø区域各类业务人员、市场部人员每月得分数在70分以下，不享受绩效工资；Ø区域各类业务人员、市场部人员每月综合得分数在70分以上（含70分），区域总监每月综合得分数在80分以上时，按照实际得分值计发绩效工资。计算方式为：（综合考核总得分/100）×月绩效工资；Ø个人或区域提前完成半年任务的，提前完成半年任务之后的月份的月度绩效考核，不论实际完成率为多少，均一律按100%的完成率计算绩效工资；☆示例如下（业务人员

5、）考核项目权重当月任务完成量完成率得分当月业务业绩收入85%5万4．5万90%76.5分当月新版本活跃数增量（相对上月）15%110家121家110%16.5分总计100%——93分☆例：设全额绩效工资600元，则本月考核应得绩效工资为600*93%=558元。3月度绩效工资的发放Ø月度绩效考核核算的绩效工资，在当月全额发放。二．VIP用户事业部提成办法1区域总监提成区分线区域总监的提成，根据当月考核得分来核算：Ø当月考核分90分以下（不含90分）属于未完成任务范畴，对应未完成提成比例。Ø当月考核分90分以上（含90分）属于完成任务的范畴，

6、对应完成提成比例。2区域各级人员提成办法提成对象:区域总监、渠道经理、直销经理、业务人员。直销经理、渠道经理直接向区域总监负责；直销人员向所在区域的直销经理负责；渠道人员向所在区域的渠道经理负责；说明：不设“区域非个人收入提成”。但是：渠道经理对负责区域的渠道人员仍然负有培训、辅导、支持的管理职责。直销经理对负责区域的直销人员仍然负有培训、辅导、支持的管理职责。2．1提成的方式和比例：提成应按业务实际收入核算（即按扣除返款后的净收入额计算）。区域总监按区域总业绩核算提成。只有当月考核分90分以上（含90分），才能按“完成任务”的标准计算提成

7、，否则只能享受“未完成任务”的提成比例。渠道经理、直销经理按区域总监分配的个人任务核算提成。渠道人员、直销员按照渠道经理、直销经理分配的个人任务考核，享受业务提成。提成应按业务实际收入核算。提成方式为：根据业务类型与收款额度，分别对应不同的提成点。各种形式的维权收入（维权代理保证金、代理费、买断费，VIP用户和解费、索赔收益、因索赔带来的XX产品安装收入等）中，保证金是不能提成的。维权收入核算提成时，应当扣除保证金；和解费、索赔收益、因索赔带来的XX产品安装收入等收入，若发生维权成本的，应依据相关规定，按扣除成本后的收入数据核算提成。上述各

8、层级人员提成条件与提成比例如下表所示：VIP用户事业部区域各级人员提成比例表人员提成的前提条件提成比例-%（按业务实际收入，总额通提）区域总监区域考核得分≥90分3区域考核得分＜