基于终端运营管理的终端渠道潜能激励模式探究.doc

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1、基于终端运营管理的终端渠道潜能激励模式探究基于终端运营管理的终端渠道潜能激励模式探究为确保终渠道终端营销丁作扎实、平稳落地，河南移动深入渠道沟通培训，加速与渠道的联动配合，提升渠道服务水平，扩人终端销售全覆盖。河南移动充分挖掘社会渠道资源价值撬动终端销售市场，促使渠道转型和经济效益实现双赢。深入交流培训，增强渠道终端销售信心为解除社会渠道对代理G3终端流稈和系统操作不太熟悉的问题，全血提高社会渠道G3终端销量和销伟效率。河南移动首先结合裸机销售方案，在区域内选取了部分忠诚度较高且销伟能力强的社会渠道，深入对裸机定义、供货模式、营销方案、渠道

2、利润、办理方武等业务要点进行了重点宣贯，引导社会渠道以裸机为营销切入点，通过裸机不裸的营销方案加以辅助，达到终端带合约、终端留客户的H的。其次，为进一步增强社会渠道对裸机销售前景的信心，加强双方合作，河南移动积极与实力较强的社会渠道开展裸机销伟业务对接，同时采取营销培训等方式，帮助社会渠道增强终端销售队伍营销能力，提升终端渠道销售占比。再次，河南移动还借助海报、户外促销等宣传方式，加人对社会渠道的业绩宣传，吸纳史多的渠道代理商加入到终端销售队伍当。加速联动配合，扩人渠道终端销伟全覆盖渠道网点是提高G3终端普及率的关键窗口，因此，加速与渠道的

3、联合出击成为重要之举。河南移动通过向渠道宣贯G3终端的优势、销售酬金优惠政策、开展G3终端向每一个网点铺货等举措，加强与社会渠道Z间的协同配合，扩人终端销伟覆盖血。为了提高G3终端的市场渗透率，河南移动提前部署，积极收集各个乡镇的墟Id信息，在社会渠道网点的积极配合下开展逢墟日必须开展促销的营销策略，在各路段、各人卖场门口等人流量多的地方举办了多场墟H促销。同时，各人渠道、营业厅等多地张贴终端销售宣传海报等举措，有效地实现优惠宣传的全面覆盖，助力实现高效营销日标。优化服务体验，提高渠道终端销售满意度伴随客户对终端的需求不断升级，更加注垂终端

4、的使用体验，河南移动一方血在引导各渠道在RD网点销售终端的过程小，积极为客户提供更加全血贴心的服务，例如：为客户提供于机的重要资料备份、于•机应用免费下载、于机病毒查杀等体贴、快速、便捷的网站式阿福(afu9)服务。同时，渠道还要对客户进行深入分析，积极推荐适配终端和客户本人使用的各类业务，使在客户接触精品应用的同时培养客户习惯使用G3终端。另一方血，河南移动引导RD网点做好于机终端的伟后服务工作，通过优质提升客八对移动终端的黏性。接下來，河南移动将继续釆取联合渠道促销宣传、优化G3终端销售服务等营销措施，整合社会渠道优势资源，拓终端，深度

5、挖掘终端销售市场。为确保终渠道终端营销丁作扎实、平稳落地，河南移动深入渠道沟通培训，加速与渠道的联动配合，提升渠道服务水平，扩人终端销伟全覆盖。河南移动充分挖掘社会渠道资源价值撬动终端销售市场，促使渠道转型和经济效益实现双贏。深入交流培训，增强渠道终端销售倍心为解除社会渠道对代理G3终端流稈和系统操作不太熟悉的问题，全血提高社会渠道G3终端销量和销售效率。河南移动首先结合裸机销售方案，在区域内选取了部分在网站小伯乐（dbole）忠诚度较高且销售能力强的社会渠道，深入对裸机定义、供货模式、营销方案、渠道利润、办理方式等业务要点进行了重点宣贯，

6、引导社会渠道以裸机为营销切入点，通过裸机不裸的营销方案加以辅助，达到终端带合约、终端留客户的H的。其次，为进一步增强社会渠道对裸机销售前景的信心，加强双方合作，河南移动积极与实力较强的社会渠道开展裸机销伟业务对接，同时采取营销培训等方式，帮助社会渠道增强终端销售队伍营销能力，提升终端渠道销售占比。再次，河南移动还借助海报、户外促销等宣传方式，加人对补会渠道的业绩宣传，吸纳史多的渠道代理商加入到终端销售队伍当。加速联动配合，扩人渠道终端销伟全覆盖渠道网点是提高G3终端普及率的关键窗口，因此，加速与渠道的联合出击成为重要之举。河南移动通过向渠道

7、宣贯G3终端的优势、销伟酬金优惠政策、开展G3终端向每一个网点铺货等举措，加强与社会渠道之间的协同配合，扩人终端销售覆盖血为了提高G3终端的市场渗透率，河南移动提前部署，积极收集各个乡镇的墟Id信息，在补•会渠道网点的积极配合下开展逢墟日必须开展促销的营销策略，在各路段、各人卖场门口等人流量多的地方举办了多场墟H促销。同时，各人渠道、营业厅等多地张贴终端销售宣传海报等举措，有效地实现优惠宣传的全血覆盖，助力实现高效营销日标。优化服务体验，提高渠道终端销伟满意度伴随客户对终端的需求不断升级，更加注重终端的使用体验，河南移动一方血在引导各渠道在

8、RD网点销售终端的过稈小，积极为客户提供史加全血贴心的服务，例如：为客户提供手机的重要资料备份、手机应川免费下载、手机病毒查杀等体贴、快速、便捷的一•站式服务。同时，渠道还要对客