如何成为销售顾问PPT课件.ppt

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1、如何成为科士威的销售顾问1.成功销售的基本要素了解销售的重要性了解什么是销售掌握销售的核心了解顾客的购买心理过程把握成交的方法做好销售前的一切准备2.销售是什么?“销售是把产品变为商品卖出去换来利润的一个交易过程”叫销售我们销什么?自己我们售什么?产品的理念3.销售的核心是什么1.最古老最简单的方法就是最有效的方法A.体验式销售B.承诺式销售2.在细节上领先一步售前充分准备(资料，示范用品）客户诊断（挖掘需求，创造需求，克服反对意见，满足需求）3.诚信是销售的核心4.客户接受产品的三个阶段喜欢——信任——依赖5.顾客的8个购买心理过程1.注视2.兴趣3.联想4.欲望5.比较检讨6

2、.行动7.满足8.分享6.成交方法1.二选一成交法2.假定成交法3.直接成交法4.豪猪法7.销售前的准备“所有的技巧都是建立在充分的准备基础之上”8.（一）定位：助人的心态：帮助解决对方的问题，而非推销员的产品推销9.（二）100%的说服自己亲自体验每一个产品的真实感受，并掌握正确的使用方法10.（三）认真学习，掌握必要的基本知识1.参加各种类型聚会的培训课程2.掌握各种产品的功能.使用方法.产品示范.品牌背景.注意事项.同质化产品的性价比较3.掌握相关的色彩知识.皮肤知识.生理知识.健康知识.4.懂得如何分析利润等11.（四）达到由初级阶段：每一种产品的作用滚瓜烂熟，并归纳类似

3、与区别之处，便于记忆。如：维生素分两大类：1，水溶性：VB，VC；2，脂溶性：VA，VE，VD，VK；其特点：水溶性：效果快，易丢失，脂溶性：能储存，效果慢；又可记忆为：1，调节型的：VB族（辅酶，激活）2，清理型的：VA，VE，VC,葡萄籽：抗氧化剂，清理，抗癌。12.而抗氧化剂VA，VC，VE的不同之处VA：微细血管，粘膜组织为主：眼，鼻，咽，肺，子宫，卵巢，真皮层毛囊；VC：广泛分布于血液，皮肤等每一个器官组织（均有水），美白功效；VE：维生素之王，保护VA，VC，保护细胞膜，心脏，血管，生殖系统，广泛发挥功效，激活细胞新陈代谢，又称青春素。13.蛋白质与矿物质：相同之处：

4、均是构成人体的主要材料，蛋白质可促进矿物质吸收：身高发育，骨胳强壮，肌肉强健；区别：蛋白质：是最基本的材料，构成细胞的唯一来源；同时又是很多酶，激素，抗体的唯一来源。矿物质：1，镇痛，安神；2，信息传送，神经反应；3，肌肉放松调节。14.深海鱼油：1，清理体内脂肪，降低血液稠粘度(VE，VC）;2，增加血管弹性；（VE，VC，蛋白质）3，改善脑神经的灵敏度；（VB，钙）4，改善眼部神经的功能；（VA，VB，钙）主要针对心脑血管疾病及降脂肪需求。15.铁质叶酸片：主要功能：改善贫血的功能16.纤维素片：主要功能：1，保护受损的胃粘膜，肠粘膜，对这些组织的炎症，溃疡，保护修复十分有益

5、；2，减缓血醣吸收：对于糖尿病，减肥；3，降低胆固醇；4，防止便秘，防止结肠癌，直肠癌。17.（五）在不断学习的基础上，掌握常见疾病与营养素的关系：如：眼睛：VA，VB，钙镁片，蛋白质；大脑神经：VB，钙镁片，深海鱼油；失眠，头痛：VB，钙镁片，VC，深海鱼油，铁质叶酸片：皮肤光滑，白净：1，解决便秘；2，蛋白质，VB，VC，VA，钙镁片，VE；心脑血管疾病：深海鱼油，VE，VC，钙镁片，蛋白质；18.骨骼疾病：蛋白质，钙镁片适当VA，VC，VE；减肥：纤维素片，深海鱼油，VB，蛋白质；便秘：纤维素片，蛋白质，钙镁片，水，VB，VC；肿瘤，癌症：VA，VE，VC，蛋白质；内分泌失

6、调：Vb，Ve,钙镁片，蛋白质；糖尿病：纤维素片，VB，VE，VC，钙镁片，蛋白质；呼吸系统：VA，VC，VE，蛋白质；胃，消化：VB，蛋白质；肝：VA，VE，VC，VB，蛋白质19.正常儿童：多宝营养片，钙镁片，蛋白质；正常成人保健：VE，VC，VB，各1粒/天，蛋白质1~2勺/天，VA：0.5粒/天，钙镁片：2~3粒/天；孕妇：VB：3粒/天，铁质叶酸片：3粒/天；钙镁片：3~4粒/天；VE：1~2粒/天；深海鱼油：2粒/天；蛋白质：2~3勺/天；正常人保健：VB，钙镁片，蛋白质，适量的VE，VC。20.（六）深刻认识清楚科士威的与众不同：1，历史悠久，世界权威；2，为世界各

7、国优秀运动员指定营养品（NBA，宇航员，奥运会）；3，天然萃取精华，非化学合成；4，不含激素，色素，防腐剂；5，由世界顶级的100多位科学家共同开发！高科技结晶；6，销售额到2000年已雄居中国营养品的首位；7，食用，携带方便。21.（七）跟顾客做朋友：广泛收集顾客意见与信息，不断提高。22.