天悦湾2015年年度大纲.ppt

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1、天悦湾2015年年度营销计划报告营销阶段划分任务分解各节点费用目录Part1Part3Part2推广渠道Part4Part12015年营销阶段划分直销队伍培训组建完成营销阶段2015年4月之前营销阶段2015.3.5分销启动商务洽谈签约2015.3.152015.3.20—3.252015.3.25—4.52015.4.10—6.30第一波分销合作签约完毕第一波分销管理层组织上岛体验培训第一波分销业务员分批在上海培训第一波分销上客样板房、样板区开放营销阶段2015年5月1日直销上客营销阶段2015年7月1日2015年8月30日商业街运营开放营销阶段2015年7月1日第二波

2、分销上客营销阶段2015年9月1日2015年11月30日Part22015年营销任务分解任务分解150套：任务分解上海成交38套贵宾卡190张需来访760组按贵宾卡4:1成交按5:1办理贵宾卡参考2014年岛上直销42套包含老带新任务分解商圈巡展6张贵宾卡X8次=48张贵宾卡（旺季周末）社区巡展2张贵宾卡X18次=36张贵宾卡（淡季周末）还差530来访来访分解去电转来访20组/月X8月=160组任务分解分销成交70套任务分解折算来访上海来访需648组，贵宾卡4:1办理需162组直销8个周末，每周末上岛20组分销来访按12:1需840组分销16个周末，每周末上岛53组任务分

3、解淡季人员嵊泗4+1，上海5巡展2留守6机动+2旺季人员嵊泗6+2，上海5巡展2留守4机动+1Part32015年各营销节点的费用营销费用4-6月，9-11月分销200人培训费用：10万分销看房团费用：840组*2*500=84万6月、9月邀请老业主参加活动，样板区、商业街480组1200人，老带新看房团费用78万现场活动5万/次*6次=30万营销费用7-8月主抓岛上游客和截流17英里1场大活动+7场小活动30+5*7=65万营销费用6-9月媒体保持持续曝光，线上百度搜索平面媒体26周/次*20000=52万百度搜索7万/月*6月=42万营销费用6-10月商圈+社区巡展+

4、Dm商圈7次*15万=105万社区30次*1万=30万直销看房团费用84组*2*650=11万营销费用整年结合商业街进行微信活动和旅行论坛发帖现金抵用券50元*2000张=10万营销费用淡季渠道银行理财+4S+美容院+社区街道渠道公关1万*5家=5万渠道看房团150组*2*500=15万营销费用费用总计：600万未包含顾问费，嵊泗户外，沈家湾展点营销费用Part42015年推广渠道推广渠道线上话题炒作论坛微信推广渠道线下平面媒体持续曝光+地面拓客推广渠道老带新旅行+本岛游客+分销谢谢！