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《【5A版】万科天琴湾年度营销策略方案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、鼎合顾问·营销策划中心May.2012万科天琴湾项目’2012年度营销策划方案12011年，我们第一次近距离接触这片土地。对于过去，我们仍记忆犹新。2011年8月，组建团队，进驻案场，团队培训，走工地、做模拟、考销讲。我们顶着烈日酷暑，开展渠道拓展行销，不分周末，各大超市派单、写字楼陌拜、社区割草、擦车、观音桥沙坪坝商圈巡展…。日复一日的辛勤工作，付出汗水与辛酸，换来了大量客户资源的积累，期待着正式的开盘销售……过去，我们用辛勤与汗水，开始起步2时隔一年后，现在，我们又再一次站在了这片土地上。这一次，我们肩负使命，也倍感欣慰。我们用心、勤奋、专业、专注……我们实地考察地块、
2、项目周边及整个市场，仔细收集汇总每一个细节，苛求以最真实的信息和数据来分析研究……如今，我们再一次用心感受，细心研究，全力打造3这一次，我们将以全新的角度去诠释产品价值，以更高的高度去开拓和创造新的历程。我们将全新塑造“江北城市副中心，北滨路西段城市新贵富人区”，打造“西部首席城市滨江高尔夫豪宅”，开创“重庆万科首个高端资源型宽景低密度项目”。城市未来价值在多项目的联动之下一个高端低密住区正在形成4让我们共同开启崭新的时代！5发现问题>本体研究>市场分析>营销难点定位问题>营销策略>形成策略1/2/3/4/5/6/7解决问题>营销执行>方案1/2…8/9汇报思路67目标目录
3、/INDEX/Part-1本体研究项目区位项目四至周边交通情况周边配套及自然资源项目基本概况项目产品分析前期客户分析小结Part-2市场研究江北区整体市场供销分析重庆市高端低密度物业供销分析重庆高端高层物业销售分析区域未来供应分析本项目竞品分析竞品个案分析小结Part-4营销策略策略形成应对执行方案Part-5营销执行区域炒作方案（高市场形象VS低价值呈现）体验升级方案（高市场形象VS低价值呈现）阶段推广方案（高市场形象VS低价值呈现）整体定位方案（高价格目标VS低价格竞品）名牌营销方案（高价格目标VS低价格竞品）尊贵服务方案（高价格目标VS低价格竞品）整合营销方案（快速度
4、销售VS低迷化市场）渠道拓展方案（快速度销售VS低迷化市场）8Part-3营销难点项目SWOT分析项目营销关键点及难点梳理Part-6执行保障渠道工作保障计划案场品质保障计划客户满意度保障计划最大化地签约回款保障计划5.双代公司合竞关系平衡保障计划6.团队成长及稳定保障计划Part-1本体研究区域分析江北最后低密度高尚生活区地处江北区西部/石马河板块;处江北新城十字交叉点；重庆主城区里的一个新兴低密度高尚大社区.江北区本案项目四至向北:竹林区域；向南:江北观音桥商圈-渝中区解放碑CBD；向东:冉家坝商圈-重庆火车北站-江北机场；向西:沙坪坝区大学城。北9北城未来向西门户，目
5、前交通体系缺乏。本案双碑大桥1234公共交通线路缺乏:仅红旗河沟乘坐127路公交车至终点站，可到项目现场.自驾驱车路线:北滨路西段-松石大道-宏帆路南段-项目;黄泥磅-松石大道-宏帆路南段-项目;人和立交-金开大道西-天山大道-宏帆路北段-项目;内环高速-石马河立交下道-宏帆路南段-项目.内环快速干道:通过内环高速可快速达到重庆江北国际机场，龙头寺火车站以及主城其他区域；双碑大桥:大桥预计将于2012年12月建成投入使用,项目处双碑大桥引桥北侧，通过大桥，可直通西部大学新城，届时项目区域将成为江北区渝北区两江新区通往沙坪坝大学城的最要门户,交通优势得天独厚；北滨路:项目
6、位于北滨路西段宏帆路，通过北滨路可10分钟到观音桥商圈，20分钟内直达杨家坪，15分钟内直通渝中区.怎么来到哪去10Part-1本体研究交通状况Part-1本体研究区域现状从整个江北区地图看,石马河版块相比其他江北区域发展滞后,该区域发展缓慢,虽然地属江北区,但在客户心中的印象仍是偏僻,边远,荒凉.区域印象-偏僻,边远,荒凉,落后石马河区域江北成熟区域11Part-1本体研究项目现状堡坎影响高层底区采光高层楼体标准层与紧临的宏帆路高差近20米,形成长约800米的堡坎,对高层低区临宏帆路面房源采光及视野影响严重;项目通达性不足项目所处的宏帆路处在分段施工状态,不定期封闭道路,
7、引导客户到访难度极大;可到达项目附近的公交车目前只127路;项目目前基本无配套项目所在区域处在开发初期,配套紧缺.堡坎宏帆路现状12配套缺失,交通不便，居住氛围差项目区域目前处于开发初级阶段,自然资源尚未充分利用,基本无商业,教育,餐饮等配套,交通环境较差；13Part-1本体研究周边配套及自然资源未来宜居低密生态居住区//千里一线江景RiverView专业马会俱乐部Theracecourse天琴湾城市高尔夫球场ByfordGolfCourse完善商业配套Commercialfacilities商业配套/Comme
