深圳促销员薪资提成方案.doc

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1、深圳分促销员薪酬考核管理试行办法（直销）为适应市场日趋激烈的高尖端产品竞争，保持核心产品的竞争力，有效激发终端促销员在高尖端产品的促销力，使公司促销员资源得到有效运用，更大的发挥促销员的潜力。深圳分公司现代渠道组根据集团营销管理中心下发的《促销员管理标准》要求，通过征询深圳直销部意见，并对照鲁花、多力、福临门等主要竞争品牌促销员管理现况，制定深圳分公司直销部促销员薪酬考核管理办法，具体如下：一、促销员/理货员：工资＝基本工资+考核奖金+销售提成+特殊奖励+费用补贴1、基本工资：对不同等级促销员根据不同地区薪资

2、情况和基本生活水平，设定相应的薪资标准：分类深圳外区任职年限考核分数试用期促销员800700一个月≥70分初级促销员850750试用期转正后≥75分中级促销员900800一年以上≥80分高级促销员1000900两年以上≥85分2、考核奖金（200元）计算公式：考核奖金＝奖金总额×实际得分/100（60分以下不给予计算奖金，考核表详见表格附件一：sheet“促销员/理货员考核评分表”）3、销售提成：A.中端油种提成奖金（元）中端油种月度奖金基数为200元，销量达成率低于80%没有提成，达成80%以上（含80%）

3、,按完成比例*奖金基数提成，最高封顶300元。品牌油种销售提成（元）备注金龙鱼二代调和油、AE豆、AE菜实际销量/任务量×奖金基数最高封顶300元例：红领岁宝5月份中端油种，任务量64905元，实际销量61659.75元。中端提成计算：61659.75/64905*200=190元B.高端油种提成（元）高端油种月度奖金基数为400元，销量达成率低于80%没有提成，达成80%以上（含80%）,按完成比例*奖金基数提成，最高封顶500元。品牌油种销售提成（元）备注金龙鱼高端（玉米、花生、葵花、茶/花/葵调、特香胡

4、姬花）实际销量/任务量×奖金基数最高封顶500元例：红领岁宝5月份高端油种，任务量59000元，实际销量60861.94元。高端提成计算：60861.94/59000×400=412元C.尖端油种提成（元）精选范本,供参考！尖端提成方法=实际销量×提成系数不同油种提成标准：（单位：元/月，不同系统的门店给予不同的提成标准）甾醇玉米油金龙鱼芝麻油金龙鱼山茶油欧丽薇兰橄榄油金龙鱼橄榄调和油历史销量提成系数历史销量提成系数历史销量提成系数历史销量提成系数历史销量提成系数3000以下2.6%2000以下2.8%100

5、0以下2.8%1000以下2.8%1000以下2.3%3000-40002.4%2000-30002.6%1000-20002.6%1000-20002.6%1000-20002.1%4000-50002.2%3000-40002.4%2000-30002.4%2000-30002.4%2000-30001.9%5000-60002%4000-50002.2%3000-40002.2%3000-40002.2%3000-40001.7%6000-70001.8%5000-60002%4000-50002%40

6、00-50002%4000-50001.5%7000以上1.6%6000以上1.8%5000以上1.8%5000以上1.8%5000以上1.3%例：红领岁宝5月份尖端油种提成：芝麻油提成：4411.4元×2.4%=105.87元山茶油提成：3398元×2.4%=81.55元橄榄油提成：1996.5元×2.8%=55.9元橄榄调提成：2886元×2.1%=60.61红领岁宝促销员5月份工资：1000元（基本工资）+194元（考核奖）+905.93元（提成）=2099.93元计算公式：销售提成＝中端油种提成奖金﹢

7、高端油种提成奖金 +尖端油种提成奖金中高端任务量的制定原则：由业务员根据该门店过去5个月的平均销量，结合当月的促销情况、市场现状等各方面的因素，给每个门店制定合理的任务量，任务量和实际完成销量以销售额（元）为计算单位。尖端提成系数的设定原则：根据各系统门店过去5个月的平均销量，结合尖端提成标准，确定门店提成系数。注：以上提成为正常售价提成（不含特价促销，团购），在特价促销期间，促销员的销量任务制定必须是正常销量任务的150%。4、华润民润理货员的奖金标准（考核奖金+销售奖金）a)考核奖金总额为400元，由负责

8、该系统的业务员、理货员所在区域的促销督导、办事处促销主管根据理货员在专业知识、工作态度及表现、终端陈列表现、工作报表完成情况、业务能力等各方面表现给予综合评估打分，详见《理货员日常工作评估表》计算公式：考核奖金=评分分数/100×100%×奖金总额（400元）b)销售提成标准总销售额（元/月）提成系数（%）提成金额（元）10万以下0.6%总销售额×提成系数（最高700元）10-15万0.5%总销售额