促销员薪资方案

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1、绝密等级：★★★编号：10110801促销员薪酬方案分析报告日期：2010-11-16版本：1.0报告名称：促销员薪酬方案分析拟制：审核：批准：报告类别会签意见工艺改善□设备改善□布局改善□实验报告□工作总结□其它■　绝密等级：★★★编号：10110801促销员薪酬方案分析报告日期：2010-11-16版本：1.00、前言毋庸质疑目前的薪酬方案凝结了众多管理人员的智慧，并经历了实践的检验，是一套行之有效的方案。概括地讲它有如下特点：1、贴近实际，方案中有许多个案是针对具体门店或个人进行设计的，是根据实际情况而制订的方案，非常贴近实际；2、灵活易操作，由于方案众多，管理人员可以根

2、据实际情况进行选择或制订，方便操作；3、兼顾公司利益和个人需求；4、梯度提成具有良好的激励作用；但也正是由于其灵活的特点，使薪酬方案不能形成统一的标准，并且从宏观的角度看，由于标准不统一，方案合理但却稍欠公平。因此，本报告试图通过数据分析及借鉴原有方案的做法，归纳出一个统一的薪酬标准。希望能为公司领导层制订薪酬标准或决策提供依据。报告共分三个部分：Ⅰ、促销员薪酬方案Ⅱ、方案验证与新旧方案数据分析对比（工资）Ⅲ、薪酬方案设计说明绝密等级：★★★编号：10110801促销员薪酬方案分析报告日期：2010-11-16版本：1.0Ⅰ、促销员薪酬方案一、目的1、根据门店差异、促销员综合素

3、质差异、销售业绩贡献的差异等因素，建立具有市场竞争力的公平，合理的促销员薪酬体系；2、建立促销员晋升体系，为促销员的职业成长打开空间。3、规范促销员薪酬结构，统一，简化工资计算方式；二、薪酬结构工资结构：工资=基本工资+提成＋季度/年度奖=(底薪+奖金)+提成＋季度/年度奖底薪，提成标准门店类别含税销售额(元)底薪标准(元)太力产品提成标准(%)A￥＞60000506%B60000≥￥＞300003505.5%C￥≤300006004.5%1、根据含税销售额大小将门店分为A，B，C三类，销售额30000元一个梯次，具体划分方法如上表；2、根据门店类别将底薪标准分为3类，A类10

4、0元，B类350元，C类600元，各类别之间差距250元；3、根据门店类别将太力产品提成标准分为3类，A类6%，B类5.5%，C类4.5%；其余类别产品提成详见提成管理；奖金标准促销员职称职称奖金晋升资格初级200新入职一星300工作满6个月，最近6个月平均销售提成增长大于20%；绩效考评优秀；二星400工作满6个月，最近6个月平均销售额增长大于20%；绩效考评优秀；三星500A，B类门店员工,工作满1年，最近6个月平均销售额增长大于20%；绩效考评优秀；备注：晋升资格可根据管理需要进行修改；1、根据促销员销售业绩和工作表现等因素将促销员等级分为初级、一星级、二星级、三星级共四

5、级；新入职人员评定为初级职称，有产品销售经验最高评定为一星级；2、A，B类门店员工有资格参与三星级职称评定；3、促销员根据职称享受相应奖金及待遇，原则上最好的促销员安排在最好的门店；备注：根据管理需要可以加入绩效考核，管理人员根据需要强化的项目进行评分，月底给予考核系数；即：奖金=等级奖金×考核系数绝密等级：★★★编号：10110801促销员薪酬方案分析报告日期：2010-11-16版本：1.0基本工资，提成标准门店类别含税销售额(元)基本工资标准(元)太力产品提成标准(%)初级★★★★★★A￥＞600002503504505506%B60000≥￥＞3000055065075

6、0850　5.5%C￥≤300008009001000　4.5%1、根据底薪和促销员职称确定基本工资标准，即：基本工资=底薪+等级奖金；如：某促销员在C类门店中促销，入职职称评定为一星级，则底薪600元，职称奖金300元，基本工资=600+300=900元；提成管理产品类别门店类别ABC太力6%5.5%4.5%挂钩6%5.5%4.5%拖把8%7%6%真空宝8%7%6%舒帮3%3%3%ZLP73%3%3%备注：销售提成由业务部根据产品类别，利润，及销售情况制订，主要产品建议A类门店与B类门店保持0.5%的梯度，B类门店与C类门店保持1%的梯度；晋升，季度/年度奖管理1、销售额连续

7、6个月达到上一级门店销售水平，门店升一级，6个月平均销售额增长20%以上，职称自动升一级，并按新标准计发工资；2、本着公平、公正、公开的原则，每半年进行一次促销员职称评定、调整工作。已经达到最高级的员工，根据员工意愿及公司需要，可以晋升管理岗位；3、每季度/年度根据销售片区评选一次销售冠/亚/季军和业绩成长冠/亚/季军，由人力资源部在全系统予以通报表彰，并给予相应奖金；绝密等级：★★★编号：10110801促销员薪酬方案分析报告日期：2010-11-16版本：1.0Ⅱ、方案验证与新旧方案数据