培训课件(市场调查).ppt

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1、房地产市场调研培训1、房地产市场调研的概念……………………………………………………………………2、房地产市场调研的内容……………………………………………………………………3、房地产市场调研的方式……………………………………………4、调研工作的开展………………………………………………………………5、调研数据的获得及分析……………………………………………………………………6、市调报告的撰写…………………………………………………………1一、房地产市场调查的概念市场调查（MarketingResearch）是指运用科学的方

2、法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。房地产市场调查房地产市场调研是房地产从业人员为了及时作出正确的投资决策和营销决策，而客观、系统地收集、整理、研究、分析房地产市场有关信息资料，将其转化为决策所需信息的工作过程。市场调研的作用有助于企业发现新的市场机会，确定正确的发展方向；有利于房地产企业适时开发新产品，抢占新市场；有利于企业制订正确的营销策略；有利于企业不断提高产品质量，改善经营管理，提升市场竞争力。2

3、二、房地产市场调查的内容3□宏观环境□土地市场□房产市场□政策法规□目标客群□区域市场房地产宏观环境4一）经济环境5国内生产总值及产业结构GDP及第一、第二、第三产业的总量、分布、增长情况能源和资源状况储量、分布、开采和利用情况城市发展总体规划区域划分（行政区、商务区、居民区、工业区、高新科技园等）、新城扩张及旧城改造计划、未来道路和基础设施配套建设等城市基础设施建设水、电、气、路、通讯、邮电、环卫以及教育、医疗、体育等6社会固定资产投资状况金融、证券市场情况商业零售与贸易状况城市人口人口总量、分布、结构、增长趋势

4、等居民消费情况居民储蓄和信贷、人均收入及增长情况、消费结构等二）政治文化环境7政府层面：官员思想观念、行政机构办事效率、政策法规历史层面：宗教、风俗、传承文化、历史遗产居民层面：受教育程度、文化水平、职业构成、民族分布、审美观念土地市场8土地出让时间、数量土地性质及其规划用途土地价格土地位置及规划指标购买方房产市场91、整体情况：商品房施工面积竣工面积销售面积销售金额空置面积及结构平均价格和趋势专业市场的情况（住宅、写字楼、商业、工业园区等的发展情况）房产市场102、单个项目调查：地段（地点、交通、环境等）公司组成

5、（发展商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等）基本参数（占地面积、总建筑面积、容积率等）建筑类别与建筑风格（商场、住宅、商住房、别墅等；简欧、地中海、中式等）面积与户型（面积与户型配比情况）周边及区内配套设施（周边包括教育、购物、医疗等；区内包括会所、健身房、车位等）价格及结构（起价、均价、最高价，以及不同楼层、不同户型的差价）推广策略（现场促销方式、广告推广方式、主要卖点）销售情况（销售量、销售率、销售结构等）付款方式及优惠（一次性付款、银行按揭、免息分期付款等及其优惠）客户群体（客户群体分布情况）楼盘优、

6、劣势等物业管理政策法规11涉及房地产开发的政策：招商引资、特殊行业的限入或者是优惠涉及房地产交易的政策：税率调整（契税、营业税、交易税）涉及购房的政策：限购限贷、政府补贴目标客群12购房客群社会阶层与数量、区域分布年龄构成、收入构成、家庭人口构成居民居住现状与住房消费倾向房地产购买偏好、购买动机、购买特点消费能力：消费支出及消费结构、人均储蓄余额客群总量变化：总人口及城市人口的变化，购房人数及预计入城未购房人数此处的目标客群特指购房群体区域市场131、目标项目基本状况资料：包括宗地界址、面积、土地附着物分布、权属、

7、地形、地貌、水文地质条件，项目历史与现状资料、项目合作开发条件、土地获得成本、用地规划条件、与项目有关的投资及开发经营税费政策；2、项目所在区域基本资料：城市功能、区域建设发展规划、人口分布、居民收入水平、商业、文化氛围、项目周边环境、市政管网设施、交通状况、公建配套与生活服务设施、项目所在区域房地产市场供需状况与竞争水平，主要竞争对手所提供产品与服务的种类、数量、品质、特点、营销手段、销售状况等，潜在竞争对手出现的可能性。3、竞争对手调研：包括竞争对手的经营管理水平、资源状况、市场竞争地位、产品地理位置、种类、开

8、发规模、产品品质、成本、价格、营销水平、销售状况、物业管理水平，创新能力与发展新产品的动向三、房地产市场调研的方式□网络或者查阅文献14□问卷、访谈、抽样□个案研究四、房地产市场调研工作的展开□准备阶段15确定目标：明确本次市调的任务和目标，例如是重点考察商业还是住宅，是监控市场数据还是研究产品、营销模式等制定调研计划：根据调研的目的和目标市场的情况，制定调