双渠道供应链中制造商与零售商合作广告协调模型.doc

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1、双渠道供应链中制造商与零售商合作广告协调模型陈国鹏张旭梅肖剑重庆大学经济与工商管理学院重庆大学现代物流重庆市重点实验室重庆大学数学与统计学院摘要：针对制造商开辟的电子直销渠道芍传统零售渠道存在渠道冲突情景下的双渠道供应链合作广告问题，建立了一个随机微分对策模型进行研究，运用汉密尔顿-雅可比-贝尔曼方程分别求得集中决策和Stackelberg主从博弈下均衡的广告投入量和广告成本分担比例。研究结果表明:供应链成员的合作广告决策除了与渠道边际利润相关，同时还取决于零售商广告对电子直销渠道产生的广告影响效应;进一步，通过对比集中决策和

2、Stackelberg主从博弈下均衡的系统利润水平,给出了一个双向参与合作广告协调策略实现了双渠道供应链协调，并用数值算例验证了本文的相关结论。关键词：双渠道供应链;合作广告;微分对策;Stackelberg博弈；作者简介：陈国鹏(1978-),男，博士生。研究方向为物流与供应链管理。E-mai1:chenguopeng19970126.com收稿日期：2014-05-08基金：国家自然科学基金资助项冃(71172084)CoordinationModelforCooperativeAdvertisingbetweenManu

3、facturersandRetailersinDual-channelSupplyChainCHENGuopen£ZHANGXumeiXIAOJianSchoolofEconomicsandBusinessAdministration,ChongqingUniversity;CollegeofMathematicsandStatistics,ChongqingUniversity;Abstract：Webuildastochasticdifferentialgamemodeltohandlethecooperativeadve

4、rtisingprobleminadual-channelsupplychainwherethechannelconflietsbetweenmanufacturer'selectronicdirectchannelandretailer^straditionalchannel.ByapplyingHamilton-Jacobi-Bellmanequation,theequilibriumadvertisinginvestmentquantityandadvertisingcostsharingproportionhavebe

5、ensolvedundercentralizedanddecentralizeddecisionsettings,respectively.Theresultsshowthat,thecooperativeadvertisingdecisionsofsupplychainmembersarenoton1yrelatedtothemarginprofitsofchannels,butalsodependentontheimpactofretailer"slocaladvertisingeffortonelectronicdire

6、ctchannelsimultaneously.Throughcomparingtheprofitsofsupplychainsystemundercentraili^edsettingwiththoseunderdecentrali^edsetting,aBilateral-advertising-cost-sharingcontractisproposedtocoordinatethedual-channelsupplychaininwhichboththemanufacturerandtheretailershareea

7、chother'sadvertisingcosts.Numericalexperimentshavebeenconductedtoverifytheaforementionedconclusionsinthepaper.Keyword：dual-channelsupplychain;coopemtiveadvertising;differentialgame;Stack"berggame;Received：2014-05-08随着Internet技术的飞速发展和电子商务的广泛应用，网络直销在过去几年中得到了飞快的发展口丄。在制

8、造商屯子直销渠道与传统零售商组成的双渠道供应链中，制造商通过自身的电子直销渠道增加产品销量的同时也带来了下游零售商的抵触，引发渠道冲突，例如，Levis在传统零售商的抵制下最终关闭了网上商店。如何缓解渠道冲突、发挥不同渠道的优势实现渠道合作成为双渠道供应链管理的研究热点。合作