东港万江新地块客户访谈分析.ppt

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1、东港地产万江新地块客户访谈分析客户访谈对比分析2居住工作区域访谈客户主要来自万江本地，南城、东城和镇区也有一定比例，工作区域也是以万江为主。理想0769的别墅客户主要来自：1.万江本地商人和公务员2.南城商人和企业管理者3.高埗商人。宾江公馆洋房成交客户主要来自：1.万江占79%2.高埗占9%3访谈客户基本资料本次访谈客户中，客户拥有私家车的比例较高，从事行业主要是私营企业，以3口之家为主。商品房自住房4购买意向访谈客户中意向购买产品是高层洋房、小高层洋房和独栋别墅，面积区间在90-130㎡的3房和4房专业客户访谈：

2、理想0769项目经理建议：1.万江目前最受欢迎的面积区间是90-130㎡宾江公馆销售代表建议：1.客户对实用率和赠送面积非常关注，喜欢房间多，实用的产品，最受欢迎的面积区间：90-130㎡5地块评价本项目地块客户认为发展潜力比较大，主要是因为交通、购物方便；适合产品为花园洋房和高层洋房。如果是别墅产品，客户建议做3-5联排专业客户访谈：理想0769项目经理建议：1.做高层中小户型产品在本地区比较受欢迎.2.别墅产品建议将面积拉大，做200-300㎡的产品，送双车位比较受欢迎。（可参考御泉山的拼合别墅）3.美墅产品建议面

3、积不要做大，参考江南第一城美墅，110-150㎡比价受欢迎.6万江楼盘客户分析7滨江公馆成交客户分析成交客户年龄成交客户职业成交客户关注点成交客户区域宾江公馆成交客户主要年龄段在31-40岁之间；客户在购买时重要考虑的是滨江公关的户型和园林，其次是赠送面积和交通位置；成交客户中以个体户、私企业主成交为主，其次是普通职员，而公务员、教师、医生、企业高管等均有成交，但比例不高。数据来源：中原地产滨江公馆项目组．2008年10月开盘客户分析8风临美丽湾成交客户主要来自万江本地，东城、高埗和石碣也有一定比例；置业目的主要以自住

4、为主，投资客非常少；成交客户中职业：个体户和企业职员比较多，购买力相对比较低。风临美丽湾成交客户分析数据来源：风临美丽湾2008年工作总结方案9客户总结1.购买群——购买群体主要以万江本地商人和个体户（非原居民）和高埗等周边镇区为主，豪宅客户可辐射到南城，本地原住居民本地置业意向不足；2.地块判断——客户对本地块的发展比较看好，主要是认为本地段交通和购物比较方便，适合做花园洋房和高层洋房；3.需求面积——万江本地客户目前主要需求的户型是90-130㎡的三房、四房；赠送面积要大，实用率要高；4.别墅产品建议面积大一些，在

5、200-300㎡之间,赠送双车位，前后花园要大；美墅产品要做小一些，总价低一些较好，面积区间：110-150㎡之间。10项目核心客户客户分类客户来源客户对片区和项目的看法对片区的认可度多次置业豪宅客户（主要是万江本地商人和公务员）对城市中心豪宅的追求，看中万江的发展。强高埗等周边镇区商人，万江外来个体户喜欢在城市中心的感觉强南城和东城类豪宅客户具有一定经济实力，喜欢高档豪宅社区较强二次置业万江早期商品房业主对所住区域比较认可，但渴望城市中心的生活较强经济实力一般的本地居民一般比较认可现居住片区的生活，但寻求更高品质的房

6、子较弱高埗、中堂、望牛墩本地居民看中片区的升值潜力，关注总价较弱首次置业区域原住民住在自建房中，认同片区的价值，但是轻易不从自建房中搬出来弱其他城区白领客户与区域有千丝万缕的联系，被价格吸引弱投资客户看中片区的升值潜力，关注总价弱项目偶得客户项目主要客户豪宅客户洋房客户客户定位万江本地商人、公务员和外来个体户，可辐射到南城和东城。11讨论ing12