整合营销 8-E-marketing-Integrated(DHC).ppt

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1、网络营销的N种武器1营销导向的网站SEOSEMEmail营销博客微博营销网络广告视频营销事件营销论坛营销其他问答营销IM营销目录营销123456789整合营销整合营销2/案例一曼秀雷敦本案例主要讲述了日本DHC化妆业务自2005年1月进入中国市场后，实施的一系列整合营销策略，经过3年的努力，到2008年，已拥有众多会员加入，并在中国女性消费者中取得良好口碑，成为了通信销售化妆品领域的NO.1。其成功之处，足可见不凡，成为同行业借鉴的典范。事件回放整合营销3/目的与受众人群是什么…·实施原因？能在短时间内在中国市场产生较大的品牌营销力，赢得女性喜爱，采取了整

2、合营销方式来达到营销目的。·实施目的？以年轻女性消费者为主，青年男性消费者次之、有婴儿的妈妈群体。·受众群体？使得DHC化妆品牌在中国同行业市场取得良好的口碑效应，增加会员注册数量、DHC官方网站访问量，进而提升化妆品系列产品销量。整合营销4/再然后…策划！策划步骤一：方式选择成功的整合营销，选择哪些方式？！体验营销病毒营销口碑营销软文营销会员制营销整合营销5/再然后…策划！策划步骤一：方式选择成功的整合营销，选择哪些方式？！体验营销病毒营销口碑营销软文营销会员制营销由于女性买化妆品时有着“先体验，后购买”的消费习惯，根深蒂固，因此让用户先体验的方式是首先

3、应采取的，即选择采用体验营销策略。可行整合营销6/再然后…策划！策划步骤一：方式选择成功的整合营销，选择哪些方式？！体验营销病毒营销口碑营销软文营销会员制营销对于新产品的网络营销，病毒营销的成本最低，且传播力度最强，范围最广，尤其像DHC这样的化妆品行业，病毒营销的效果最佳。即选择采用病毒营销策略。可行整合营销7/再然后…策划！策划步骤一：方式选择成功的整合营销，选择哪些方式？！体验营销病毒营销口碑营销软文营销会员制营销好的产品，是有着良好的消费者口碑，口碑营销对于DHC的品牌知名度和影响力起着决定性作用。即选择采用口碑营销策略。可行整合营销8/再然后…策

4、划！策划步骤一：方式选择成功的整合营销，选择哪些方式？！体验营销病毒营销口碑营销软文营销会员制营销软文营销对于产品的网络营销也是有一定的影响力，很多用户看到最多的还是用户的一些使用反馈信息，化妆品的软文一般都是以用户体验为主。即DHC选择软文营销也是必需的策略之一。可行整合营销9/再然后…策划！策划步骤一：方式选择成功的整合营销，选择哪些方式？！体验营销病毒营销口碑营销软文营销会员制营销用户购买产品一般都希望有会员优惠，给予用户以品牌会员的身份，会给用户一种贴实的归属感，让用户更加喜爱这里的产品，长期积累可增加品牌忠诚度。可行整合营销10/再然后…策划！策

5、划步骤二：制定实施计划实施计划的安排？！Step1确定消费人群Step.2选择营销手段Step.3确定营销内容Step.4选择营销平台Step.5发布营销内容Step.6效果监测整合营销11/再然后…实施！实施步骤：策划实施确定营销内容？！由DHC决策层给出营销目标，DHC网络营销人员按照营销目标确定适合的推广内容，不同网络营销方式有所对应的推广内容。其推广内容中，主要以其较受欢迎的产品为推广亮点，增加用户品牌信任度。选择营销平台？！由于DHC的受众群体大多集中在中青年女性朋友，DHC的网络营销人员随即选择了深受众多年轻女性喜爱和常去的网站:整合营销12/

6、再然后…实施！实施步骤：策划实施实施方式选择？！网络广告体验营销口碑营销会员制营销网络营销导航型网站软文营销多渠道营销整合营销13/再然后…实施！实施步骤：策划实施实施方式选择？！网络广告DHC在病毒营销方面采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，由于采用试用的策略，广告的点击率也是比较高。同时，大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。体验营销口碑营销会员制营销网络营销导航型网站软文营销多渠道营销整合营销14/再然后…实施！实施步骤：策划实施实施方式选择？！DHC采用申请免费试用体验的策略。用户只需要填写真实信

7、息和邮寄地址，由DHC指定的客服人员收到地址后审查地址，最后由指定的DHC物流配送人员将4件套的免费试用装按地址邮寄给用户。网络广告体验营销口碑营销会员制营销网络营销导航型网站软文营销多渠道营销整合营销15/再然后…实施！实施步骤：策划实施实施方式选择？！在瑞丽网有DHC的品牌专区，专区中用户可以博文形式、论坛互动交流的方式、话题评论的方式回馈品牌使用体会，足以体现用户的口碑相传带来的营销效果。网络广告体验营销口碑营销会员制营销网络营销导航型网站软文营销多渠道营销整合营销16/再然后…实施！实施步骤：策划实施实施方式选择？！类似于贝塔斯曼书友会的模式，通过

8、电话或上网索取DHC免费试用装，以及订购DHC商品的同时自动就成为