泰康爱家之约拒绝话术22页.ppt

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1、战斗月爱家行动目录一、齐唱司歌二、爱家战斗三、专题分享泰康永远目录一、齐唱司歌二、爱家战斗三、专题分享战斗已打响你准备好了吗？贺报成都郊县截止6月2日24：00单日受理爱家之约超过260件，保费超过100万，望再接再厉，勇创新高。贺报南充中支截止6月2日24：00单日受理爱家之约超过220件，保费超过100万，望再接再厉，勇创新高。目录一、齐唱司歌二、爱家战斗三、专题分享——爱家无拒绝有储蓄—不需要保险业：我明白，很多人都认为自己有足够的储蓄，就不用买保险了。其实除了这个原因，还有没有其他原因呢？客：没有了业：我想问一下

2、你的储蓄是存在银行里的吗？是定期还是活期呢？客：一个定期帐户一个活期帐户。业：我想您很多时候都根据自己的需要，把这个帐户的钱转到另外的一个帐户上，不过，不管您怎样调动，钱依然是您的，是吗？客：是啊。业：我现在介绍您在泰康开个帐户，只要您每月在这个帐户里存上XXX元，我们公司会帮您存起来。万一将来有事。就算只存一期的保险费，泰康都会给您一笔保险金，从而可以保证您及家人以后的生活，但如果您用储蓄的方法来累积这笔钱，就要好长的时间。客：的确是这样业：陈先生看一看这个通讯地址对不对，我们以后会将您的一些材料寄到这个地址拒绝处理有

3、公司福利—不需要业；这样看来，您公司很注重员工的保障和福利，也证明您对公司的价值。业：但除了这个原因，还有没有其他原因呢？客：没有了。业：其实站在自己的立场来看，我们可以留意一下这几点，第一公司提供的社会保险计划虽然好，但它只能保证基本生活需要，而且我们也很难说一辈子在同一间公司工作。一份个人保险，除了可以弥补社会保险的不足，更可以满足您的个人需要。客：您讲得有些道理。业：我们公司需要知道您的健康资料，请问您的身高和体重是多少？拒绝处理与家人商量—不用急业：您很尊重您的太太。客：没有啦业：陈先生，其实您现在参加的这份保险

4、正是为您的太太和孩子提供了一份保障，是您爱他们的表现。万一将来有什么事情发生，他们也不需担心日后的生活。这样一份计划，您说您太太怎么会拒绝呢？业：不过，就算您太太觉得需要这样一份保险，相信她也不好意思开口赞成，怕您误会一笔保险金比您更重要，我想您不愿让您太太尴尬吧业：陈先生，您的身份证给我看一下好吗？拒绝处理年纪轻—不用急客：虽然您向我解释了保险对我很重要，我也很认同，单位现在还年轻，不如过两年再说。业：（聆听反应）业：陈先生，我有很多你年轻的客户都有您这种想法，有个客户甚至叫我在他40岁生日时才找他呢？业：除此之外，还

5、有没有其他原因呢？客：我现在年轻，又健康，怎么会有事呢？业：陈先生，其实正因为您现在年轻，我就更加鼓励您尽早开始您的财务管理计划。第一因为您的年纪轻，您所存入的保费低，如果您迟几年再考虑的话，保费就会更贵。第二如果您年纪大了，身体健康状况又不好的话，保险公司未必会接受您的投保，那您说是不是越年轻投保越好呢？客：是的。业：陈先生，您的名字是人民的“民”，还是明白的“明”字呢？拒绝处理与其他公司比较—不用急客：我想这样吧，您先给我建议书，我拿回家里和其他公司作个比较，然后我再联络您吧。业：（聆听反应）业：陈先生，我明白您现在

6、的想法，其实作为一个消费者，考虑清楚是一件好事，除了这个原因外，您还有什么原因是许考虑的？客：没有了。业：买保险是一个长远计划，作为一个消费者，当然是尽量比较一下。业：不过，陈先生，现在有很多人寿保险公司，而每一家公司都偶很多不同的计划，如果逐一比较的话，我们都会觉得困难，老实说，其实客户最关心的除了公司的实力之外，其次就是服务质量。关于公司的实力，我已经为您介绍过了，陈先生难道您对我的服务还有不放心的吗？业：陈先生，您的地址是……….拒绝处理对寿险有误解客：寿险的利息不高，我投资在其他地方，还可以赚得更多些。业：（聆听

7、反应）业：陈先生，我非常了解您的感受，您可能比我更精通投资。业：除了这个原因，还有没有其他原因呢？客：暂时还没有。业：其实，您打算投资就更需要一份保险，投资成功可以提高您的生活品质，而保险就可以使您和家人保持这样稳定的生活水平，它们是没有冲突的，况且，保险只是占了您资金的一小部分，绝对不会影响您的资金周转。除此之外，保险还能令您的投资计划顺利进行。如果有事发生，泰康给付的保险金可以维持您和家人的正常生活，这样，您的投资计划就不会受到影响，就算一个人怎样精明，都不可以预测自己的命运，您说，保险是不是无往而不利呢？业：陈先生

8、，不如您先提供一些简单的个人资料，先填了这份申请书。拒绝处理没信心客：等您做久了才说。业：（聆听反应）业：陈先生。我很了解您的顾虑。业：除了这个原因，还有没有其他原因呢？客：没有了。业：现在我是新人，时间和精力都好，有什么事我可以随传随到。业：陈先生，我现在先帮您填投保单。拒绝处理我没有钱支付保费客：您讲的道理我赞同