泰康盛世人生停售专题话术

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1、重大新闻....万一网收集整理，未经授权，请勿转载保险业大新闻....好产品要停售了！泰康人寿总公司将在8月31日-9月28日停售首批年金分红寿险产品接总公司通知…具有创造性、先进的年金分红理财产品,保费人性豁免，双重帐户累计生息。可能有人会这样想。。。在第一批停售的产品中，都是我不喜欢销售的，我听都没有听过，停了正好，和我没关系！！可我想告诉你们的是：第二批停售的产品中就是有你们喜欢的产品那就是。。。。盛世人生年金分红产品为什么？为什么停？？2个分红帐户，还有养老、还有祝寿金、还有长寿金呀！。。。万一网收集

2、整理，未经授权，请勿转载解析保险产品停售的八大原因http://www.sina.com.cn2009年07月09日19:36善始善终是最理想的结果，但是往往有很多时候会达不到这种效果。保险产品也是一样，究竟为何有些保险产品会被草草停售呢？原因一：2.5%预定利率规定已长达十年1999年6月10日，央行第七次降息，同一天保监会下发《关于调整寿险保单预定利率的紧急通知》，规定“将寿险保单(包括含预定利率因素的长期健康险保单)的预定利率调整为不超过年复利2.5%，并不得附加利差返还条款”。自此之后，保险公司各险种

3、的定价都按此规定，只能在2.5%以内做文章。时至今日，2.5%的预定利率管制已达十年之久。在过去的2008年，央行连续五次降息，已经将银行一年期基准利率下调至2.25%的低位。在此背景下，大量按照2.5%的寿险预定利率设计的保单，将面临利率倒挂的风险。而调整保费将成为保险公司最直接的处理方式。原因二：再保险公司全球提高保险费率全球最大的再保险公司——慕尼黑再保险在2009年把再保险费率平均提高至少10%另一家知名公司瑞士再保险公司则预计，全球金融市场的动荡有可能会持续到2010年，并将在未来数年内导致保险和再

4、保险费率上升。瑞再对于此种判断的解释是，资本的价格高涨导致了保险产品的成本上扬、投资回报率大幅度下降，所以作为风险的最终承担者，再保险的价格将首先回升。受此推动，原保险的价格也将回升，保费上涨将是大趋势。原因三：保险公司利差损失加大由于国内已处于降息通道中，利差收益低位持续徘徊对寿险公司而言，无疑具有双重含义：一是投资收益率下降，寿险公司总体投资收益将不断稀释。另一方面从企业经营的角度看，降息无疑对保险利差构成负面影响，从而拖累资金的回报率，尤其是对利差依存度较高的保单销售越多，意味着利差损失越大。原因四：新

5、修改的《保险法》将于2009年10月1日实施新修改的《保险法》将于年内正式实施，其中“不可抗辩条例”尤其引人注目，该条款对加强消费者利益的保护十分有利，但从某个角度讲也增加了投保人的道德风险，从而会提高保险公司的运营成本和赔付率。万一网收集整理，未经授权，请勿转载原因六：保险“三差”已与当前产品不相匹配由于保险公司在厘定费率是要考虑三个因素：预定死亡、预定投资回报率和预定营运管理费用，而费率一经厘定，不能随意改动，但寿险保单的保障期限往往长达几十年，在这样漫长的时间内，实际发生的情况可能同预期的情况有所差别。

6、一旦实际情况好于预定情况，就会出现以上差益，保险公司将这部分差益，产生的利润按一定比例分配给客户，这就是红利的来源。原因七：保监会发文要求停售保监会2009年2月初的《关于加快业务结构调整进一步发挥保险保障功能的指导意见》，明确表示，两全保险的保险期限不得短于5年、两全保险的有效保额不低于10倍期缴的保险费。此前一些保险公司仍在推行的3年期两全险自保监会指导意见发布后陆续停售。原因五：意外事故、重大疾病提前和多发万一网收集整理，未经授权，请勿转载原因八：保险公司恶意竞争、违规操作恶意竞争。有的保险公司恶意竞争

7、，其险种对消费者承诺过高，设置条件比其他公司产品占有明显优势，这给未来的经营带来隐患和不可抗风险,保监会出面干预，勒令改正或停售。如：华泰人寿一款万能险变相提高保证利率。人保健康在销售“常无忧日常看护个人护理保险”时，以“满期客户忠诚奖”的名义给客户附加利益。阳光人寿在销售“阳光普照两全保险”时，违规向客户赠送保额。违规操作。中国人寿辽宁省分公司虚构“永泰年金保险”业务，虚增保费收入和退保金1.56亿元，被责令停售6个月。总之，预计保险公司将陆续停售健康和寿险类，以及分红型保险产品，换代后新保险产品的保费也将

8、有适当的调整。与此同时，未来保险公司的保险业务将由“宽进严出”转变为“严进宽出”；而保险业务员队伍将由“宽进宽出”转变为“严进严出”。万一网收集整理，未经授权，请勿转载失去的总是好的---想念你的好万一网收集整理，未经授权，请勿转载我们的盛世我们的人生。。。你的贵重无与伦比！产品形态主险/附加险：泰康盛世人生2008年金保险(分红)投保年龄：投保年龄：0岁至55岁保险期间：至88周岁缴费年期：趸缴、