网销111-陈燕云-袁露菁-蘑菇街.ppt

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1、蘑菇街商业模式分析网销111陈燕云2011210178袁露菁2011210175蘑菇街简介蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络化媒体之一。口碑策略垂直网站营销新思路高精定位向客户提供的价值，能满足哪些商业需求，社会需求？商业需求：1.为网络零售企业提供流量入口2.为网络品牌建立良好的生长环境，增加其口碑效应。3.SNS定位，因为对目标群体把握明确，所以聚集和培养了一群同属性的客户群，保证广告投放的精准度1.通过顾客晒货等方式进行导购，增加网

2、购的便利2.通过SNS中的客户分享互动，组成团购，为商家带去利润，也会消费者带来优惠。3.社区模式也为消费者建立舒适的购物环境，提供良好的购物条件4.学习买衣技巧、聚同好、炫情趣、开眼界社会需求目标用户群，满足哪些用户的需求18岁-25岁的女性用户该目标群体的文化水平集中在高中、大学。大部分没有独立的经济能力，但对服装、美妆、配饰等的需求都十分巨大。该群体的特征是追求浪漫、个性、美丽，个性较为天真，与其他人群相比，在购物上更加冲动、随性。向目标客户群提供的产品或服务的范围产品：衣服（46个子类目）、鞋子（42个子类目）、包包（32

3、个子类目）、配饰（44个子类目）、家居（43个子类目）、护肤（42个子类目）、彩妆（24个子类目）服务：搭配意见——产品分享——购物心得分享——逛街——正向团购——反向团购——寻找同好——交友——......收入的来源提供价值的定价1.佣金收入模式cps基本来源于淘宝客，通过网站内的链接通往销售平台，按成交收取佣金2.合作收益与部分网络零售企业签订合作合同，在网站内进行产品、品牌营销3.精准广告由于网站的目标群体同性突出、单一，所以广告上投放很具优势，广告按照点击或成交收费4.团购收益团购差价或者佣金向合作卖家收取佣金提成（详情见

4、左侧）对买家的所以服务免费向客户提供价值的所必须进行的活动卖家客户买家客户1.建立合作平台，增加合作入口2.完善佣金收费模式3.完善客户管理系统，将客户分类管理，为老客户提供优惠套餐4.加强网站建设，增加优质流量1.优化网站界面，提高用户体验2.完善类目，明晰网站结构3.加强与其他社交媒体、网络零售平台的合作，增强网站影响力4.增加客户间的互动，提高网站粘度，顾客忠诚度进行这些活动所必须的能力1.雄厚的资本实力，具备足够融资能力2.强大技术实力，掌握先进的网站技术，例如能提高页面跳转速度，搜索抓取更加精致，在数据分析上更加合理3.

5、丰厚人才力量，具备优秀的人才，及坚实的人才储备，良好的人才培训系统4.管理软实力，合理的管理系统，具备领先的管理理念资本技术人才管理为保持竞争优势所必须采取的措施，如何实现1.抢占市场份额，努力经营现有客户群，开发新客户2.完善价格机制，加强秩序的建设，有序性能保证网站的繁荣3.在加强与淘宝的合作基础上，拓展与其他B2C平台、网站的合作，增加网站在电子商务中的影响力，在消费者生活中的影响力4.攻克技术难关1.加大资金投入2.优化商业模式3.真正从客户需求出发，根据客户购买习惯提供导购信息，增加客户的互动4.引进新技术及高端人才5.

6、完善与其他企业平台的合作模式，创新合作方式谢谢网销111陈燕云2011210178袁露菁2011210175