蘑菇街与返利网.ppt

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1、PK网站简介发展建议STP分析竞争优势SWOT环境目录盈利模式返利网成立于2006年11月，是国内首家电商类CPS效果营销服务提供商，公司成立五年来，凭借良好的用户体验，现已成为国内返利行业市场规模最大、用户活跃度最高的“第三方返利导购”平台。目前，返利网拥有450万注册会员，保持每月600多万返利金额，吸引包括京东商城、当当网、1号店等在内的400余家知名B2C电商集体入驻，覆盖中国40%以上网购人群。返利网简介核心理念：返利网必须切实从客户利益出发，努力做好客户体验，以为客户省钱为其奋斗目标，努力提

2、高客户的忠诚度和满意度，才能扩展自己的发展空间，提高自己的竞争力。蘑菇街创立于2011年2月14日。截止今年3月底，蘑菇街的注册用户数已经突破950万，日UV达到220万，日浏览量超1亿。蘑菇街平均每日为淘宝带去6万单约600万元的交易额。其下单客户转化率为8%，与淘宝的分成比例为5%。照此计算，蘑菇街一天的保底收入在13万元。2012年上半年，推出专辑、蘑利社、小组等多个版块，以增强用户粘性。专辑是帮用户做资源整理；蘑利社是一个产品试用平台，聚集人气的同时尝试与品牌商家合作；小组类似小型论坛，用户们自

3、发设立“腿粗女生怎么穿”等不同小组进行互动。蘑菇街简介GrowthStartJump2013年2012年2011年2月14日上线5月，蘑菇街更是开辟了美妆教室的视频栏目8月，蘑菇街团购推出了品牌团购，为团购商品提供了更多的保证和优惠3月，蘑菇街推出反向团购——自由团6月蘑菇街低调上线姐妹站——蘑菇家9月蘑菇街网站大改版，优化用户发表逻辑，11月下旬，蘑菇街上线美妆频道11上旬月蘑菇家推出家居用品——团购频道发展历程蘑菇街竞争优势对于蘑菇街来说，竞争优势就在于细分，瞄准女性用户，将用户需求深化下去，设计出

4、更专业、更加个性化的产品。社区和电商之间有一片非常大的蓝海，所以很自然的，大家会从两岸开始启航。蘑菇街是从“社区”这岸出发，而凡客和淘宝是从“电商”那岸出发。大家都在摸索，不确定性还很多。蘑菇街返利网美丽说1、吸引流量2、购物搜索3、更优质的杂志专辑4、达人质量较高5、风格突出截止到2012年12月31日，返利网的合作商家超过400家，覆盖国内主流的B2C电子商务平台。返利网每月成交500万笔以上订单、每月成交订单总金额超过5亿元；目前，拥有千万级注册会员，同时保持千万级月度返利金额，其中网站日UV超过

5、60万，日PV超过400万。竞争优势盈利模式销售佣金广告费广告位租位费推广费通过与其合作的各网上商城和商家达成相关协议，用户从返利网进入合作伙伴购物，订单完成后（不退货），返利网便会得到一定比例的销售佣金，其中大部分以返利形式给消费者，剩余的则作为自己的收入。这是返利网的主要收入来源。截留B2C商家的部分返利是主要盈利来源。虽然每笔交易截留的提成可能不是很多，但会员数量大，累计起来就不是小数目百度联盟，谷歌联盟也会在返利网上投放广告。是部分盈利来源有些小商城缺乏名气及信誉，希望通过返利网来推广。返利网盈

6、利模式蘑菇街佣金收入合作收益精准广告团购收益每件商品通过链接交易成功后，蘑菇街从商家手中获得佣金。蘑菇街在导购领域有很高的用户粘度和购买转化率。同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益。例如“磨利社”的商家试用服务。先建立一个社会化平台，把喜好相似的人组织起来，根据群体的行为和决策，对商品进行排序、分类和陈列，帮助用户迅速发现心里想要的东西，长期下来形成一定用户的规模和粘性，从而获得精准的广告投放“团购”，提供有吸引力的商品/服务，超级优惠折扣，吸引用户购买,并通过奖励用户推广等方式推广用户;用户

7、通过社交化的网络传播，带来规模效应。.SWOT1、由于通过返利网购物可以给消费者带来实实在在的优惠利益，返利网站能聚集很多会员，并且粘性强。2、返利网有很大的消费群，这让B2C商家愿意在返利网上进行商品推广和产品宣传。3返利网主要推广品牌好、信誉高的商城，保证自身信誉和消费者利益，赢得消费者信赖。1、目前加入返利类网站的用户数量在迅速增长，但与此同时返利类网站的数量也在迅速增长，从而导致该行业内竞争十分激烈，2、网上购物本身打的就是价格战，商家的不断压价，总会达到一个最低限度，所以返利网所能吸引消费者的

8、优惠也会是有限的，可以说返利网目前的盈利模式的发展空间其实是有限的，若只是一味盲目进入返利网这个新兴行业，一味的效仿，而不增添新的内容吸引消费者，最终只能是以失败告终。1、消费者方面，随着电子商务的快速发展和网购模式的流行，淘客们在购物中追求最舒心最省钱的商品，这促使返利网这种新型省钱的电子商务模式迅速崛起。2、CPS模式在宣传方面具有投放成本低，容易掌握风险，投放效果明确的特性，受到80%以上电商企业的认同。返利网正是CPS模式。3、返利