综合开拓概述.ppt

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1、强强联手，实现多赢——综合开拓概述稳定的收入选择了寿险职涯的你，希望得到什么?个人专业形象的树立受尊重的社会地位…………正从事寿险职涯的你，面临的困惑是什么?“缘故拜访越来越难！”“客户资源快枯竭！”“陌拜不得其门而入，成功率太低！”“客户越来越挑剔，需求越来越多！”……找不到解困惑方法的你，抱怨与沮丧的情绪在蔓延，甚至想放弃这个职业……难道就没有办法了吗？！上帝给我们关上一扇门，就一定会给我们打开另外的窗户办法肯定有！源头在客户那里！客户是我们的衣食父母，满足客户的需求就能解决我们的需求！自己的健康家人的健康我的汽车应该如何投保更全面有没有可以还本又付息的保险我想给我的雇员提供福

2、利保障我的金融资产（股票、基金、债券、期货）应该如何做投资组合……客户的需求，特别是高收入客户群的需求是什么？优质的服务；便捷的投保渠道；保障全面的产品；完善的后勤保障体系；…….面对客户的需求，我们有什么？我们拥有这些，但别人也有，而且不见得比我们差面对客户的需求，我们独特的行销利器是什么？综合开拓！课程大纲什么是综合开拓？综合开拓有什么好处？综合开拓产品介绍综合开拓业务流程综合开拓就是以一定的组织方式将某系列的产品向其他系列客户群推销的方式。产/团险客户寿险客户产/团险产品寿险产品什么是综合开拓类别具体明细企业财产保险财产基本险、综合险、一切险机动车辆保险车损险、三者险、附加险

3、工程保险机器损坏险及其综合险、建筑工程一切险安装工程一切险、机损利损险责任保险公众责任险、产品责任险校方责任险、雇主责任险等等货物运输保险进出口货物运输险、国内（水路、铁路、公路、航空）货物运输险、邮包险、邮件快递险个销产产品一览大类小类品种短险非健康险（包括意外和寿险）意外伤害险、意外医疗险、一年定期寿险、学生一年定期寿险、交通意外险、……健康险住院安心（99）险、住院医疗险、重大疾病（B）款、女性安康重疾保险、补充住院医疗险、……长险传统险创世纪团体年金险、久久团体养老险、新世纪增值养老险、养老金（9906）险等分红险退休团体年金保险（分红型）投连险团体退休金投资连结保险个销团

4、产品一览什么是综合开拓？综合开拓有什么好处？综合开拓产品介绍综合开拓业务流程课程大纲提高业务员收入提升拜访量有利增员提升个人竞争力稳定职业生涯提升客户满意度综合开拓的好处原来只能获得寿险佣金，现在还能获得产险和团险的佣金产险和团险的佣金比例虽然不如寿险，但是保费数额很高，佣金自然令人满意“个销产”和“个销团（短险）”佣金年年都是“首期”收入提升提高拜访量有利于增员原来只能拜访有寿险需求的客户，现在还能拜访有产险和团险需求的客户通过产险或团险切入职场内部，能够获得大量的准主顾名单综合开拓为我们提供了丰富的增员来源客户需求多样化，我们也要不断充实自己，提高个人竞争力定位“理财顾问”需要

5、了解综合开拓提高个人竞争力综合开拓助你个险主业的拓展案例分析：南京常州某个险营销员，2002年连续4个月产险开单，开单状况如右图：前后对比：做产险综合开拓的后四个月，个险保费和开单件数都有大幅度明显提升。自身个险业绩如下图：考核项目团险产险业绩个人(团队)的初年度佣金；团体短期险及产险续年度服务津贴晋升短期险100%记入考核；长险不超过同一考核期内其个险FYC的30%记入晋升考核暂不记入考核维持短期险100%记入考核；长险不超过同一考核期内其个险FYC的30%记入维持考核不超过个险FYC的30%记入维持考核件数个人的初年度新契约；团体短期险及产险续年度契约晋升单件实收保费≥1000

6、元(团体长期险续期除外)的保单件数计入晋升考核暂不记入考核维持单件实收保费≥1000元(团体长期险续期除外)的保单件数计入维持考核暂不记入考核综合开拓基本法考核政策综合开拓为您的晋升保驾护航2005年2月份,业务员张某的个人寿险累计FYC1200元。三种情况：1、同期销售团险短险获得佣金800元；2、同期销售团险长险获得佣金1500元；3、同期销售产险获得佣金1500元情况一：可以转正1200+800＝2000元情况二：不可以转正1200＋1200*30％＝1560元情况三：不可以转正1200＋1200*30％＝1560元你清楚了吗？什么是综合开拓？综合开拓有什么好处？综合开拓产品

7、介绍综合开拓业务流程课程大纲经济套餐重装登台团险市场营销部2005年8月新价格优惠投保简便按份投保住院津贴保额充分保障全面特色目标市场管理完善效益良好的企业三资企业IT公司高新企业政府机关事业单位律师、会计事务所新经济型目标客户8－100人团体此类客户对意外风险保障要求高；单位人数少抗风险能力差；大多有预算保险利益保险金额意外身故保险金130000元意外残疾保险金130000元意外医疗保险金最高12000元意外住院津贴注：意外住院津贴最多给付180天【以2份为例】40