《综合开拓助您成功》PPT课件

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1、综合开拓助您成功赵晓峰此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制一、市场销售篇：此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制您是否已意识到：我们正处于中国寿险行业深刻变革的时代….此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制回眸2002您有此深刻感触：客户越来越精明！竞争越来越激烈！市场越来越难做！此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使

2、用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制2002年中国寿险保费突破2000亿元，达3053.1亿元，同比增长44.7%。2002中国保险业高速增长：此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制2002中国寿险市场状况：中国人寿1287.19亿增长58.3%平安534.8亿增长33.8%太保253.5亿增长74.19%新华79.83亿增长243.7%此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制2002

3、绍兴寿险市场状况：中国人寿81151万58.77%平安人寿29841万21.61%太平洋19528万14.14%泰康4381万3.17%新华3188万2.31%寿险公司保费市场份额此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制中国寿险行业深刻的变化市场竞争主体的增加：绍兴市场寿险公司从3家增至5家；专业代理公司的出现：专业代理公司可代理多家寿险公司产品，绍兴已有专业代理公司；客户对保险知识越来越精通、越来越专业；此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机

4、构或个人不得擅自传阅、引用或复制市场已经开始发生了变化：您眼前的奶酪正在一点、一点、一点地消失….此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制您是否已经做好了准备！寿险买方时代已经来临此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制寿险销售冬天已经来临：您怎样提高你的销售战斗力！此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制21世纪销售模式的三大趋势：交易型

5、销售模式；顾问型销售模式；企业战略型销售模式；此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制交易型销售模式：以产品为中心，业务员只知道卖产品，不知道如何有效的帮助客户解决问题和提供更好地解决方案；业务员的销售过程只是简单的产品传递，只知道产品好，不明白如何好；此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制顾问型销售模式：以客户需求为中心，销售人员帮助客户理解、分析：存在的难题、问题和机遇；向客户提供解决其问题的新的或更好的方案

6、；以业务员的专业知识、技能、跟踪记录和解决问题的能力为基础；此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制企业战略型销售模式合作企业之间利益优势互补，共享企业间的资源整合优势；以企业间的战略价值和核心竞争力为存在基础；企业间的合作“1＋1>2”，并带来更大的价值，共享企业未来；此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制交易型销售的困境：面临越来越残酷地市场竞争压力，寿险公司越来越多，专业代理公司地出现，客户越来越精明；感觉

7、市场越来越难做，准客户越来越难找，出门没有目标，工作缺乏计划；此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制交易型销售发展趋势销售愈来愈向采购、招标方向发展；销售利润从丰厚到愈来愈趋向微利。此材料限于中国平安保险（集团）股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可，其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制世界寿险行销模式趋势：“刀耕火种”时代的结束。团队销售模式的来临，如：汇丰卓越理财——“业务员+精算师＋公司”模式，为客户设计个性化的产品；顾问型销售时代的到来。以卖方“产品”为导向，向以买方（

8、客户）“需