动机论与业务推动.ppt

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1、动机论与业务推动动机论1、动机----为何要做这件事？2、动心----大家乐意跟进吗？3、动作----要如何做这件事？4、动令----工具都备好了吗？5、动员----每人都参与了吗？6、动力----坚持奋战到底吗？1、动机：主管向属员灌输“四五联动大家为什么要拼？”我们应借公司的势拼四五联动，选择拼比不拼更加对我们更有利；选择细拼、拼出好的成绩才最有价值；别人都在努力，我不努力，就是落后；别人都在拼而你不拼那是自我遗弃。注：本文中的奖励方案为模拟，仅供教学使用。2、动心：主管分析四五联动行销优势，引导属员乐意跟进（１）公司推出新险种“岁

2、岁登高”分红险是拜访客户很好的理由；（２）公司提供签单客户的礼品，是激励客户购买保险的方法；（３）公司推出四五联动旅游奖励方案，做好了可以带家人出游，辛苦两个月，可以好好享受生活；总之，四五联动公司激励多，更多努力更多收获。3、动作：为了在四五联动取胜，主管该做什么？属员要学习什么？（1）四五联动期间以“岁岁登高”为主打商品；（2）重点学习“岁岁登高”产品知识、行销话术，人人过关；（3）每周两个组务早会研讨“岁岁登高”销售技巧与话术；（4）除了公司提供的礼品（成交用的），小组另外准备了“聪明宝宝”小公仔（每个２元，主管承担１元，专员承担

3、１元）、《幸福人生》、奥运赛程表作为初访客户见面礼，训练赠送见面礼的方法与话术，学会借机导入“岁岁登高”险种介绍。4、动令：主管检查四五联动所需的活动工具是否准备好？每个服务专员每周从ＦＣ中挑出10个A类客户名单填入《周活动计划表》，每周至少完成５个初访，至少赠送５个小公仔、５套《幸福人生》、5份奥运赛程表，每人每月至少需要3０个公仔、3０份《幸福人生》、30份奥运赛程表。5、动员：通过目标设定、活动管理，主管保证人人参与。（１）每个专员都设定四五联动的月度业务目标（要求比近三个月平均值高出３０％）；（２）每人每周一单，每日活动量由６访

4、提高到８访；（３）本业务室四五联系竞赛要部门排名第一，举绩率１００％，达成目标由主任出资５０％开庆功宴，另外５０％费用由专员分摊出资。6、动力：通过主管个人设定的奖励方案，激励率先举绩；通过关段运作与追踪，确保人人坚持到底。（１）四五联动期间，每月第一周举绩人员，主管奖励１０个公仔；第二周举绩人员，主管奖励５个公仔；第三周、第四周举绩人员，主管奖励２个公仔；（２）在运作过程，主管牢牢能够把握进度节骤，做好关段运作；（３）不断宣导公司激励方案，鼓励绩优人员乘胜追击；（４）强调个人目标，督促后进人员扭转乾坤。