业务推动战报ppt课件

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1、总公司个人业务部2013.6.5（总2569期）创赢未来扬帆远航今日内容导读荣誉殿堂资讯荟萃五月盘点——月度优秀个人与团队今日之星为河南南阳吴素珍，预收标保134.9万“5月28日“每日十星”浙江绍兴范勇娟：重疾保障，让幸福永恒！赢在新法：浙江金华方国华、黑龙江哈尔滨李玲太平风云：中国太平联手北京西城区服务首都经济建设太平VIP健康管理新推六大增值服务客服节系列宣传品用途说明百家讲坛新《基本法》宣导：让梦想照进现实——浙江分公司分享不容错过的组织发展黄金期，多一份参与必将多一份收获，别再站在金字塔下仰望成功，登上金字塔顶收获组织成长！史无前例的福利保障突破性的主管利益

2、创造性的新人津贴极具竞争力的差异化政策开创美好人生的起点——卓越·成长计划拥抱更大的舞台——卓越·经理人计划紧抓壮大团队的契机——卓越·绩优组织计划五月份共有——156个营业部达成卓越部342个营业部达成优秀部472个营业部达成标准部830个营业组达成双八组元元河南南阳吴素珍预收标保：规模保费：主打险种：盛世龙腾/（1件）交费年限：10年13494361349436所属团队：南阳开创部申小兵组负责人：部主管/组主管李连桥/申小兵今日十星当日预收标保，6月3日16：00-6月4日16：00当日预收标保，6月3日16：00-6月4日16：00今日十大营业部5月28日“每日

3、十星”浙江绍兴范勇娟专访——重疾保障，让幸福永恒！个人简介：入司时间：2012年12月职级：业务经理一级保单背景——客户特征：私营企业主，有保险观念，之前购买过理财险主打产品：康颐金生B，3张榜单截图知己知彼，百战不殆：和客户是朋友，彼此非常了解，他拥有一个非常幸福的三口之家，因家境比较好，客户给自己买车时，也会给老婆买一辆。因为他觉得好的东西要给家里每个人都准备，我就以这个作为切入点。持续跟进，理念疏通：客户之前在我这里购买过理财险，当时他的保险理念不是很强，没有买重疾险，在签下保单后，持续跟进客户，聊家常，并持续渗透重疾险的重要性。获得认可，喜签家庭保单：一直给客

4、户发短信、微信，将最新的产品消息及时传递给客户，让他们产生紧迫感，最后客户给我打电话，让我设计一份计划书，我则以客户喜欢给家里每个人准备好东西的特性，提前将其家庭所有成员的计划书全部设计好，讲解重疾保险的优势。获得认可，成功签下家庭保单。个性化销售流程：我自己买一份就可以了，老婆可以先不买：家庭所有成员都很重要，特别对女士而言，现在社会女性普遍比男性更长寿，给她买一份重疾保单，保单就是她的“老公”，万一我们不在身边时，它会一直陪伴着她，保障她未来的幸福生活。那女儿这边先不买了，她还小：你现在自己开车了，而且也为老婆买了车，等你的孩子长大了，你肯定也会她买一辆车的，那么

5、家里所有人都买车了。你愿意去购买，是因为你认可了，觉得很好。现在你觉得保险也很好，为爱人也购买了一份，那么现在再给孩子购买就能让她从现在就获得保障，这个保障是终身的，只有全家都拥有，才能真正构建一个幸福的家庭。拒绝处理：二季度目标：29万，达成百万目标！撰稿人：浙江分公司绍兴中支葛双姣■原职业：同业引进■入司时间：2013年2月■目前职级：高级经理一级个人觉得新《基本法》有哪些优势：1.大组《基本法》利益全面提升2.新《基本法》调整——增加主任利益3.事业可继承，真正做到永续经营!创赢计划中的个人增员数：6人浙江金华方国华■新《基本法》推行后的目标：团队达到50人■达

6、成目标的重点举措：每天学习增员逻辑，短信广而告知、电话大量约访，借用保监会对从业人员提出学历要求以及代资考新办法即将出台、题库即将更新等政策，告知准增员对象保险营销人员的门槛提高、资格要求更严、考试难度将加大！用职场创说会及茶室创说会广邀准增员参加。（宁让会等人，不让人等会）■运用新《基本法》增员面谈的主打逻辑：一张保单，多项利益，并且长期获利。业务人员销售一张保单可享受首期利益（初佣、季度奖）、续期利益（续佣、继续率奖金），还有长期利益（长期服务奖），并且最多可提18年。长期服务太平，养老金胜社保，提高从业信心，增强增员吸引力。提高保障平台，提升养老品质及健康保障。

7、“三高”人员，潇洒“月光”，养老、生病都不愁。撰稿人：浙江分公司金华中支倪帆■入司时间：2004.10.01■目前职级：高级经理一级■个人业绩：40.9万■团队业绩：128万黑龙江哈尔滨李玲创赢计划中的个人增员数：3人个人觉得新《基本法》有哪些优势：史无前例的福利保障：行业内首创退休和继承机制，即退休后仍可享受直辖团队直辖利益的50%；高额重疾保障比肩金领高管：相当于公司每年赠送10000元-25000元的重疾保费；支持新人创业，新人训练津贴额度高。■新《基本法》推行后的目标：个人目标增员6人，团队目标50人，做卓越营业部■达成目标的重点举措：个人要