车险业务推动方案ppt课件.ppt

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1、青岛分公司2011年9-12月车险业务推动方案为填补日益加大车险年度计划缺口，提高机构、团队销售积极性，提升分公司车险日均业务平台，全面达成2011年车险预算各项目标，确保分公司车险业务稳健、快速发展，特制定2011年年底车险业务推动方案.机构业务调整方案：调整期间：2011年9月1日-12月31日调整范围：开发区、胶州、即墨公司非营业个人板块商业险综合类入围依据：根据2011年上半年计划达成，销售人力匹配情况制定调整方案调整内容：1、将非营业个人板块商业险综合类费用由19%提高至21%；2、胶

2、南、城阳、平度机构月度车险保费达到50万元以上，分公司将补贴非营业个人综合类业务费用2%；3、重新调整商业险核保政策和续保清亏政策。(如：保险监管部门对行业费用调整，分公司将进行适当调整）机构业务达标规模：机构月度规模机构月度规模开发区80万元城阳50万元即墨70万元胶南50万元胶州70万元平度50万元新车渠道奖：竞赛期间：2011年9月1日-12月31日竞赛范围：机构、团队通过车行渠道开展的新车业务入围条件：机构、团队本年度拓展的车行新车渠道业务奖励范围：1、分公司车险部确认合作的车行渠道业务

3、；2、商业险保费折扣9.5折以上的业务；3、商业险业务需同时投保车损和三者险业务；4、分公司业务统计报表能够确认并提供承保单证复印件的业务。奖励标准：新车渠道商业险单笔保费3000元以上奖励50元，商业险单笔保费3000元以下奖励30元；车行渠道达成预定保费规模，可增加1%销售费用。（以上奖励方案选择其中一项，不可重复奖励）代理渠道开拓奖：竞赛期间：2011年9月1日-10月30日竞赛范围：竞赛期间新签订的代理渠道的业务入围条件：渠道拓展成功，并在竞赛期间完成月度保费10万元以上奖励规则：1、新

4、拓展渠道应在业务系统内设置渠道分类；2、不包括个人代理、个人营销、无资质代理渠道；3、业务统计区间：自签订合作协议之日起，顺延一月止。奖励标准：1、渠道搭建成功出单，月度保费10万元以上奖励1000元；2、渠道搭建成功出单，月度保费20万元以上奖励2000元。代理渠道拓展方案：调整期间：2011年9月1日-12月31日业务范围：竞赛期间新签订的代理渠道的业务入围条件：合规的专业、兼业代理渠道调整范围：1、商业车险费用投入28%-30%，交强险费用投入4%；2、主营非营业个人、企业板块客车业务；3

5、、根据渠道情况制定针对性的核保政策。费用支付方式：每月5号前机构将上月业务清单、统计报表提交分公司车险部确认，车险部核对确认后，报分公司总经理室审核，审核后反馈机构，并将确认后清单抄送财务部、市场部，分公司按照核对后奖励金额支付机构、团队。谢谢！