汽修厂车险业务渠道拓展方案.ppt

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1、汽修厂车险业务渠道拓展方案山东讯龙信息科技有限公司车险销售渠道电话直销网络直销专业经纪专业代理个人代理门店销售销售团队车商代理车险销售车险销售渠道经过保险公司多年的探索和经验积累，已经形成比较成熟的模式。目前市场竞争激烈，发展遇到瓶颈，需要探索新的方向。对于车商渠道，保险公司将大量资源投放到4S店进行角逐，而在与汽修厂合作相对较少，还没有形成成熟的合作模式。4S店车险业务发展瓶颈外部竞争激烈业务增幅乏力理赔成本高投入产出比低多家保险公司同时派业务人员在4S店长期驻点，竞争为数不多的新车保险业务。随

2、着近几年新车增速放缓，4S店本身业务增长乏力。对于3-9年车辆的汽后服务市场，4S店并无优势。4S店服务网点少，且多在市郊，造成理赔服务不便，提高了间接成本。4S店维修服务及配件价格高，造成理赔成本高。保险公司在与4S合作中话语权相对较弱，在投入了大量的送修资源、人力成本、市场成本后，并没有获得与之相符的业务量。汽修厂的优势特征工时、配件成本低手续费要求低稳定的客户群服务对象为3-9年的车辆目前竞争较小合作意愿强服务网点多遍布市区业务增长快，具有市场潜力维修工时配件价格低维修时效相对较快服务对象以

3、车龄3-9年的车辆为主有基本稳定的客户群有一定团车业务潜力手续费要求相对较低更乐于与保险公司合作汽修厂渠道巨大的发掘潜力83%全国在册汽修企业约80余万家，其中汽修厂占绝大多数。其中包括汽修连锁机构。汽修厂17%4S店近年来规模发展缓慢。4S店基数大总体产能高汽修厂在整个汽修行业中占绝大多数。单店产能一般，但胜在总体产能高。竞争小新渠道尚未形成成熟的模式，虽有保险公司试水，但仍是蓝海。保险公司与汽修厂合作基础汽修厂保险公司从保险公司获取稳定的送修资源代理车险销售，增加营业收入通过为保险公司客户提供

4、增值服务，从而获得流量开拓汽修厂业务渠道，抢占市场，建立长期的合作关系客户增值服务采购需求及服务落地获得稳定的保费来源营业收入品牌价值客户掌控销售渠道增值服务降低成本通过库睿云共筑合作平台库睿云是什么？库睿云是针对汽车后市场各商业场景开发的互联网应用系统平台。可以将汽修厂、保险公司、汽配供应商等，在汽后市场有相关业务的企业纳入良性的商业生态体系中。提供客户网络营销、客户服务落地、业务平台打通、经营管理优化等行业整体解决方案。汽修厂微信营销系统汽修厂门店管理系统车险询报价系统保险公司增值服务核销系统

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