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时间：2020-02-02
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1、渠道成员开发渠道成员开发之六要素渠道成员开发之获取名单渠道成员开发之拜访渠道成员开发之说服渠道成员开发之谈判渠道成员开发之决定渠道成员开发之合同的签署渠道成员开发之六要素渠道的市场范围渠道的地理位置与客户优势（店面）渠道的综合服务能力渠道的产品知识和技术渠道的财务状况及管理水平预期合作程度渠道成员开发之获取名单从同行业的渠道中搜寻刊登报纸招聘广告从经销本公司产品的非本公司渠道中寻找从终端客户的合作渠道中发展自己培养渠道成员开发之拜访拜访前资料的准备（对象的全面了解，发展计划，展现资料）着装、精神面貌等自我形象的准备观察店面或办公区环境、员工工作情况对自己公司做一个全面的介绍（长期利益）根据选
2、择六要素选择是否合适试探对方合作的兴趣渠道成员开发之说服向对象介绍产品、销售计划（量和台阶）具体指出对渠道的要求及可获的利益（当期与未来）双方讨论权利和义务、销售承诺额、奖励明确指出发展对象的销售区域业务人员计算该渠道的大致赢利情况渠道成员开发之谈判与发展对象详细讨论承诺额、赢利情况讲授代理协议中的条款内容，明确权利与义务进一步认识发展对象，对先前的信息进行验证渠道成员开发之决定运用招募六要素和谈判结果，对每位候选伙伴进行分析决定要发展的渠道（与老渠道进行策略性沟通）要求准渠道提供本公司所需的签约资料渠道成员开发之合同的签署协议签署并详细讲解集体入门培训（公司介绍，产品介绍，渠道体系介绍、商
3、务运作介绍、考评与奖惩）跟踪渠道的运做（资金、人员、装修、规范）商务培训、订货支持（试用期过程扶持观察）判断并决定渠道的保留与淘汰!
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