心得报告幻灯片.ppt

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1、心得报告报告人：李翔报告时间：2012/09/17入职时间：2012年2月部门：无锡课毕业院校：湖南广播电视大学辉煌战绩：经过6个月的努力，常州第一人民医院的伯基销量从200盒/月到现在的450盒/月益富清的销量从250支/月到现的1400支/月。姓名：李翔此处贴照片如何做好一个医药代表顾经理跟我们说医药代表分三类，一是纯学术的，一是纯感情投资的，还有一类是学术加感情投资的。我们要充分掌握自己所负责的产品的知识，以及自己所负责的门诊的一些比较新的消息，跟客户充分沟通。做好一个医药代表的几个要素ONE：第一，对自己的设置要比常人高;第二，能找到一些

2、实现自己目标的行之有效的方法;第三，拥有成功人士共有的个特征，比如说自律，勤奋，积极的心态，强烈的求知欲望;第四，必须讲职业道德。TWO：第一，要做一个有心人，留意任何一件事情，把成功或失败的经验教训记录下来;第二，要很专心地向别人学习，学习别人成功的经验和吸取别人接受过的教训;第三，要很珍惜时间;第四，内心要很平衡，假如你比别人工作干得多，虽然物质收获上可能没有区别，但实际上你已经得到了很多;第五，要掌握真正的有规律性的东西，而不是书本上的内容，书本是死的，要学现实生活中活的东西，你还要学会观察、提高与归纳。THREE：第一，要有清晰的思路和方

3、法，不论做什么事一定要计划好，清楚每一件的目的，找出最好的办法;第二，对客户要投入，包括物质和感情上的投入，对待工作要热情，要有积极性;第三，要勤奋，古人云：勤能补拙。抓住每一分钟空闲的机会去工作或静心思考（千万不能废寝忘食），努力的工作，一定会有回报。医生对产品认可一.医生接触期最关心产品的“HI-TEC”1.How:怎么用2.Indications：适应症/用于哪些病人3.Trouble：预期的麻烦？副作用4.Experience：其他医院/医生的使用经验5.Cost：价格客户最关心的问题二、医生在发展期时最关心产品的“SPACED”1.Sa

4、fety:安全性2.Performance：临床表现3.Appearance：外观、其他使用者的评价（口碑）4.Convenience:方便性4.Economy：经济性5.Durability：疗效的持久性目标上量前期-选定靶子射大雕依据销售潜力确定目标医生处方现状处方潜力维持：每周一次预防：每周两次观察进攻：每周四次目标上量中期——智慧的较量理想的销售方法：推拉结合满足社会需求满足学术需求推拉我的座右铭天道酬勤笨鸟先飞谢谢大家！谢谢大家