资源描述：
《0808-衍生业务介绍_for_dealer_visit.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、衍生服务业务座谈会一步一脚印,凡走过必留下痕迹系列(长春,沈阳,大连,上海,杭州,宁波,南昌,成都,昆明,贵阳,保定,石家庄,)一汽-大众销售有限责任公司衍生服务推广部2008年8月现代消费者对购车服务有多样化的需求,致使”汽车衍生服务”应运而生。领先的汽车销售模式二手车买卖车辆展示库存周转全款销售质量保修维修保养维修/保养零配件销售进入下一循环新车出厂存货融资车辆保险延长质保大客户租赁贷款零配件销售二手车买卖二手车质保车险续保数据库营销进入下一循环新车出厂维修保养全款销售车辆展示库存周转您相信吗?今天,经销商正面临着经营利润减少的挑战!您相信这些数字吗?假设,迈腾平均进价成本:200,0
2、00RMB每天所需资金的成本=200,000元x7%÷360天=40元先谈谈,每辆迈腾的营销成本到底是多少……….每天费用成本核算=40元x3倍=120元1个月的费用合计=120元x30天=3,600元那,2月的费用就是=120元x60天=7,200元衍生平台的衔接作用衍生服务的角色整车销售衍生服务售后服务备件销售利润来源新车零售客户付现金*保养,维修*事故维修零配件销售今日经销商未来利润的来源,将需另劈他径,且环环相扣的整体考量。先进国家经销商的维修收入,车险赔付佔70%,但我们只有30%!!未来车险赔付二手车车险*保险佣金*续保佣金新车交易*车贷佣金新车车险*车贷保险佣金*现购保险佣金
3、*续保佣金二手车交易*交易佣金*车贷佣金70%30%70%30%您相信这些数字吗?年销量1,00010%车贷件:100全款件:900800全款件:900车贷件:?50%年销量1,800车贷件:900您相信这些数字吗?4,800第1年车险第2年车险第3年车险假设经销商每一年销量2,000辆车贷渗透率50%3,500车保量合计1,9009006003,00第1年销量全款1,000车贷1,0001,0001,0001,000900600第2年销量全款1,000车贷1,0001,0001,000900第3年销量全款1,000车贷1,0001,000您相信这些数字吗?先假设,每辆车在1年保险的赔付金
4、额:3,500RMB4,800辆有保险的车辆,它们所带来的维修金额概念是……经销商第3年能有赔付金额=3,500元x4,800辆=16,800,000元第3年每月平均赔付金额=16,800,000元÷12个月=1,400,000元您相信这些数字吗?迈腾20,000折扣1.现金折扣8,000元+2年3.99%低利贷款(12,000元价值)2.现金折扣14,000元+1年1元车险(6,000元价值)3.现金折扣14,000元+6,000元现金(或油票)迈腾20,000折扣搭配计划中的迈腾广告,亮点:”2年3.99%低利贷款”或是”1年1元车险”您相信这些数字吗?速腾10,000折扣1.现金折扣
5、3,000元+2年3.99%低利贷款(7,000元价值)2.现金折扣5,000元+1年1元车险(5,000元价值)3.现金折扣5,000元+5,000元现金(或油票)速腾10,000折扣搭配计划中的速腾广告,亮点:”2年3.99%低利贷款”或是”1年1元车险”您相信吗?明天,经销商的营利战略将是…….销量看销售，利润靠衍生，结果在售后ENDandBackUp2008年各月竞品渗透率数据期间：2008年1月至7月品牌JanFebMarAprMayJunJul总计迈腾14.81%10.96%10.38%9.89%11.84%12.28%15.85%12.50%速腾12.49%9.32%9.54
6、%9.23%11.00%11.08%11.31%10.76%宝来11.13%7.82%7.82%6.75%8.27%8.19%9.70%8.83%高尔夫15.44%9.09%6.21%8.87%8.48%9.42%8.63%9.68%捷达6.22%5.15%5.34%5.14%5.10%6.14%5.04%5.52%凯美瑞11.67%10.19%9.36%9.86%10.68%10.55%12.07%10.62%雅阁8.39%5.73%8.56%10.36%10.76%10.45%12.54%9.92%帕萨特7.08%7.06%7.07%6.17%7.09%6.15%7.05%6.87%君
7、越19.38%15.58%13.16%13.85%16.76%16.01%18.73%16.43%凯越13.44%11.88%10.37%10.48%13.30%13.19%16.72%12.65%卡罗拉7.40%5.80%6.33%7.23%8.18%7.51%9.10%7.44%景程19.98%16.98%14.64%14.06%15.72%15.83%17.54%16.88%福克斯7.50%5.68%6.58%6.
