房地产销售致胜培训-张垚老师-kttua.doc

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1、《房地产销售致胜培训》课程背景：根据目前国家政策出台较多，市场动向不清晰等情况。我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有销售模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士和第一线的企业家，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式，提升学员的理论水平和实战能力。课程时间：1天课程大纲：第一部分：销售从细节取胜ü售楼处的细节处理ü销售流程的细节处理ü处理客户异议的细节处理ü案例：过于舒适的售楼处第二部分：销售从方向取胜ü开放性思维ü有针对性

2、的服务客户ü谨防服务过剩ü增大客户转介绍的概率ü案例：嘉兴住宅案例分析第三部分：销售从自我提升中取胜ü养成演练的习惯ü心理素质的培养ü行为素质的培养ü专业知识的自我提升ü身体素质ü销售能力ü演练：如何做演练第四部分：销售从沟通中取胜ü把噪音最小化ü打磨你传达的信息ü使用有效地提问技巧ü掌握有效地沟通技巧ü巧妙的演讲ü提出解决方案第五部分：培养胜利的习惯ü制定销售计划ü12种销售习惯ü讨论：如何保持良好的习惯第六部分：21天能力提升计划表