业务员大练兵.doc

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1、业务员大练兵　　　　　　小品《业务员大练兵》　　作者李新龙　　剧中人业务员小a，业务员小b，业务员小c，业务员小d，业务经理　　性格小a----老实芭蕉，胆小怕事的　　小b----身高马大、脸型凶煞的　　小c----性感美丽、叼钻泼辣的　　造型小a----大黑边框眼镜，胸前挂只皮包　　小b----全身有文身，脸上有刀疤，腋下夹只包　　小c----打扮前卫的，性感漂亮的，肩上挎只包　　道具舞台上并排放着三张独立的椅子靠右,左边侧放一立式白板,一个老板桌,配老板椅,桌上文件电话茶杯等　　故事梗概以业务经理给全体业务员上课和模

2、拟现场的形式，夸张地艺术表现，在让人发笑的同时受启迪。　　理（业务经理）（先上场，手拿大喇叭）全体集合！（a，b，c左右八方急忙先后跑上台，挤到台中央，并争相往台前站）　　a、b、c让我在前面，让我在前面（混乱的）　　理行了！干嘛呢！有病啊你们仨？　　a报告经理！（怯懦的低声）　　b我们没病！（洪亮的）　　c你才有病呢！　　a联欢会上往前站(台下专人配一声锣响)　　b我们一起来联欢(台下专人配一声锣响)　　c领导给咋好印象(台下专人配一声锣响)　　（各自说完台词要有自己的定格造型）　　理撤了,撤了(推散)都给我撤了.坐好

3、,开始上课,(a,b,c并排坐好)别跟我整那没用的。好了，先温习下上节课内容。（踱到a的身旁）客户告诉说他没时间，你该怎么说？　　a我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对您和您公司有用的…　　理如果客户说“我没兴趣”，你怎么说（问b）　　b是，我完全理解，对一个谈不上兴趣或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……　　理客户生气了说来说去，还是要推销东西（问c）　　c我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得

4、值得祈望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？　　理好，很好！现在是抢答时间。问，如果客户说“抱歉，我没有钱！”你们会怎么回答　　a大老板没钱，谁信呢！（推下眼睛）　　b没钱？（站起来亮一下肌肉和狠像）我的拳头可不是吃素的　　理你的答案呢（问c）　　c呵呵，没钱？（升调）　　理对啊！　　c（语调转为降调）那先欠着好了。。（不在乎的）　　理正确的回答是我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的

5、最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？　　abc（鼓掌）　　（经理来到白板前在白板上三个字“不要脸”)　　a(站起来)经理什么意思啊?(低声的)　　b(站起来)怎么可以侮辱人啊!(生气的)　　c(站起来)你才不要脸呢,哼~(生气的)　　理你们误会我的意思,我是想告诉大家,要成为一名好的业务员,必须具备”不要脸”的基本素质,所以…..　　c(大笑)不要脸还要学啊!　　b严肃一点　　a经理给咱上课呢　　理既然小c同志这样有生活,我们就请小c同志给大家示范吧!大家欢迎!　　ab（鼓掌）

6、　　c示范就示范，有什么啊！（侧坐，挺胸提臀，左手叉腰，仰头，舌头在右手掌心深舔下，迷离的眼神）作女人，挺好！《或者处理为左脚踩在小a的大腿上，一推小a的头“老板今晚有空吗？　　ab好好好（鼓掌）　　理其实我们没有搞清楚一个问题不要脸和风骚是两码事！准确的说，我们讲的“不要脸”是业务员基本素质要求“自信和恒心”。人之所以能，是因为相信自己能。业务员碰到挫折时，既不要畏惧，也不要回避，而要勇敢地去正视它并有信心打垮它。而恒心就是忍耐、一贯和坚持。　　abc（纷纷点头）说得对，讲得好！　　理接下来立刻进入情景练习（大片的背景

7、音乐）　　（各就位，a业务员角色，b老板，c秘书角色，造型定格）　　理预备！。。。。。开始！　　a您就买我们的货吧！老板！　　c老板，他让咱们买他们的货！　　b什么货呢？　　c我们老板问了，你是什么货色？　　a回你们老板的话，我不是货色，我是业务员　　c，老板，人家说了，想看货得交钱那　　b岂有此理，什么破业务员，这么嚣张（上前抓住a的衣领）就是你说想看货得交钱的啊？　　a（求饶）爷爷饶命，爷爷饶命啊，我没说啊，没说啊！　　b想看货，就得交钱！　　a我是说，我不是货色，我是业务员　　b怎么回事？（问c）　　c（神情慌乱得

8、）人家就想拿点回扣吗！　　理停停停！什么乱七八糟的啊！还是我来给你们示范吧！各就位，预备开始！　　（各就位，经理饰业务员角色，abc饰老总）　　理几位老总久违了，我们已经是你们的老客户啦！　　a你谁啊？　　b做什么的？　　c什么人都放进来，打电话喊保安　　理别别别！这是我的名片，请您过目　　a滋阴　　b壮阳　　c生物