业务员大练兵.docx

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1、业务员大练兵　　小品　　李新龙　　剧中人：业务员小a，业务员小b，业务员小c，业务员小d，业务经理　　性格：小a----老实芭蕉，胆小怕事的　　小b----身高马大、脸型凶煞的　　小c----性感美丽、叼钻泼辣的　　造型：小a----大黑边框眼镜，胸前挂只皮包　　小b----全身有文身，脸上有刀疤，腋下夹只包　　小c----打扮前卫的，性感漂亮的，肩上挎只包　　道具:舞台上并排放着三张独立的椅子靠右,左边侧放一立式白板,一个老板桌,配老板椅,桌上文件电话茶杯等　　故事梗概：以业务经理给全体业务员上课和模拟现场的形式，夸张

2、地艺术表现，在让人发笑的同时受启迪。　　理：全体集合！　　a、b、c：让我在前面，让我在前面　　理：行了！干嘛呢！有病啊你们仨？　　a：报告经理！　　b：我们没病！　　c：你才有病呢！　　a：联欢会上往前站　　b：我们一起来联欢　　c：领导给咋好印象　　理:撤了,撤了都给我撤了.坐好,开始上课,别跟我整那没用的。好了，先温习下上节课内容。客户告诉说他没时间，你该怎么说？　　a：我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对您和您公司有用的…　　理：如果客户说“我没兴趣”，你怎么说　　b：是，我完全理解，

3、对一个谈不上兴趣或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……　　理：客户生气了：说来说去，还是要推销东西　　c：我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得祈望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？　　理：好，很好！现在是抢答时间。问，如果客户说：“抱歉，我没有钱！”你们会怎么回答　　a：大老板没钱，谁信呢！　　b：没钱？我的拳头可不是吃素的　　理：你的答案呢　　c：呵

4、呵，没钱？　　理：对啊！　　c：那先欠着好了。　　理：正确的回答是：我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？　　abc：　　c：示范就示范，有什么啊！作女人，挺好！《或者处理为：左脚踩在小a的大腿上，一推小a的头：“老板今晚有空吗？　　ab：好好好　　理：其实我们没有搞清楚一个问题：不要脸和风骚是两码事！准确的说，我们讲的“不要脸”是业务员基本素质要求“自信和恒心”。人之所

5、以能，是因为相信自己能。业务员碰到挫折时，既不要畏惧，也不要回避，而要勇敢地去正视它并有信心打垮它。而恒心就是忍耐、一贯和坚持。　　abc：说得对，讲得好！　　理：接下来立刻进入情景练习　　理：预备！。。。开始！　　a：您就买我们的货吧！老板！　　c：老板，他让咱们买他们的货！　　b：什么货呢？　　c我们老板问了，你是什么货色？　　a：回你们老板的话，我不是货色，我是业务员　　c，老板，人家说了，想看货得交钱那　　b：岂有此理，什么破业务员，这么嚣张就是你说想看货得交钱的啊？　　a：爷爷饶命，爷爷饶命啊，我没说啊，没说啊

6、！　　b：想看货，就得交钱！　　a：我是说，我不是货色，我是业务员　　b：怎么回事？　　c：人家就想拿点回扣吗！　　理：停停停！什么乱七八糟的啊！还是我来给你们示范吧！各就位，预备开始！　　理：几位老总久违了，我们已经是你们的老客户啦！　　a：你谁啊？　　b：做什么的？　　c：什么人都放进来，打电话喊保安　　理：别别别！这是我的名片，请您过目　　a：滋阴　　b：壮阳　　c：生物药业公司　　理：对，滋阴壮阳药品是我们公司的主打产品　　abc：我呸！　　a：您走错地方拉　　b：我们不需要　　c：打电话喊保安　　理：别别别，三

7、位听我慢慢解释　　b：说吧　　理：我坚信，听完我的解释，三位一定会喜欢上我们的产品　　a：你会喜欢吗？　　b：我很需要吗！你需要吗？　　a：英雄无用武之地啊　　c：你知道我们公司做什么产品吗？　　理：我不知道你们是做什么产品，但是我坚信我们的产品对你们公司有用　　a：有用？　　b：应该是对员工有用　　c：准确得说是带回家有用　　理：试想，如果我们给没个员工都发一盒我们的产品　　b：怎么样？　　c：大家全回家破坏计划生育　　理：其实你们看到的是表面现象。现阶段，各大企业普遍受什么影响？　　a：金融危机　　理：我们的效益受影

8、响了　　b：对啊　　理：我们不得不裁员了，人员减少了，可是工作量是不变的，我们单个人的工作负荷就在无形中增加，工作压力在增大，工作积极性受挫，产品质量在下降，产量在下降　　c：这是事实，我们也没有办法　　理：我们公司的药品可以帮助您　　a：胡扯　　b：无稽之谈　　c：打电话找保安　　理：别！请问几位，滋阴何解？　　c