天津新天地项目写字楼项目定位报告.ppt

《天津新天地项目写字楼项目定位报告.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、天津新天地项目写字楼写字楼定位报告决策资源·博远商业（香港/广州/北京）市场背景http://www.leadshang.com更多免费地产资料、品牌推广策划书市场竞争环境分析1、天津市写字楼分布特点：天津市写字楼主要分布在河西、和平区，河东与其它区域相对较少，传统的商务区域占据了市场的主导地位，聚集着天津的高档写字楼。典型分布区域有：小白楼区域、南京路区域、友谊路区域。2、产品档次与客户构成：传统的商务区产品档次较高，多为甲级或以上的写字楼，客户主要是大中型企业、外资企业。南京路、小白楼、友谊路等传统商务区的写字楼在未来3-5年内仍将是市场

2、的主体，不论从供应量还是出租率水平、租金水平仍占市场的主导地位。3、客户需求：天津的写字楼客户普遍选择传统商务区作为办公地点，对小白楼、南京路和友谊路三大传统商务区较认同，小白楼和南京路沿线是受访者最向往的办公地点，有小部分受访者选择东站附近作为其首选办公地点。4、河东区及项目周边竞争环境：本项目周边成熟的写字楼供应较少，缺乏专业性的中高档商务设施。项目周边的写字楼档次多为乙级或以下，客户主要是中小型企业和外省企业的办事处。十一经路是河东区客户在选择办公地点时的首选，是未来本项目写字楼主要竞争区域对手。http://www.leadshang

3、.com更多免费地产资料、品牌推广策划书市场竞争环境分析分析结论：本项目写字楼并非处在传统商务中心区的有利竞争地位，在客户选择上面临着比较大的竞争，项目周边商务氛围不成熟为项目的发展带来一定的压力。但东站后广场及新开路沿线区域具有相当大的市场发展空间。随着整个河东区城市区域功能的不断完善和商务氛围的加强，东站后广场区域的辐射和吸引力将提升，本项目的市场竞争力也将同时得到提升。本项目所在区域周边除十一经路有少量的甲级写字楼外，其它的主要为乙级写字楼。由于原有商务氛围不浓厚，商务配套设施缺乏，未来本项目高品质写字楼的出现将处于无竞争地位，能满足河

4、东区部分企业更新换代的要求。同时随着土地全部采用挂牌上市交易，政府部门、大中型国有企业、私营企业今后将采用整体购买、合作开发等方式参与到写字楼的开发当中，小体量的写字楼存在一定的市场。http://www.leadshang.com更多免费地产资料、品牌推广策划书本项目竞争策略异地推广策略：除了天津市区的推广以外，还应该把推广放大到周边郊县以及北京、唐山等环渤海城市中。品牌效应策略：充分利用中远品牌，提升项目的品质与质量。产品策略：对于物流、贸易等行业的企业来说，本项目的交通优势有非常大的吸引力，可以考虑把部分写字楼针对此类企业招商，做行业集

5、中式的办公场所。对于处于发展转型的企业，希望改善办公环境，但传统CBD的高档写字楼费用昂贵。本项目可针对这部分客户提供外观、环境都不错但租金较低的写字楼。在写字楼市场不稳定的情况下，可以考虑提供商住两用的商务公寓，从而降低竞争风险。http://www.leadshang.com更多免费地产资料、品牌推广策划书客户定位http://www.leadshang.com更多免费地产资料、品牌推广策划书客户定位天津市甲级写字楼客户主要为外资贸易公司、外资银行、外资保险公司、国际航运公司、国际航空运输公司、物流公司等及部分国内大型企业集团办事处。这些

6、客户对所选择的办公物业品质要求很高，必须具有良好的物业硬件设施和配套，是城市或区域的标志，提供国际水准的物业管理服务，拥有高素质的国际性公司的聚集氛围，方便的出行条件等。（定位根据详见WORD文件）天津市乙级写字楼客户乙级写字楼客户主要是中小型企业和外省公司驻津办事处。这些客户除了基本的办公用房需求外，整体而言对所选择的办公物业品质要求并不高。但是，由于这些类型的用户来往的客户较多、员工经常有加班要求，因此对停车、午餐、电梯运营的便利性等有较高的要求。（定位根据详见WORD文件）http://www.leadshang.com更多免费地产资料

7、、品牌推广策划书客户定位河东区写字楼客户河东区写字楼主要集中在十一经路，客户类型中物流、贸易客户较多。河东区甲级写字楼很少，一些对办公楼要求高的客户都纷纷租用或买用天星河畔广场，仍处在期房阶段的三联广场等项目也受到写字楼用户的关注，显现出河东区高档写字楼的供需缺口。另一方面，河东区的乙级写字楼客户主要是小型私营企业和外来办事处，随着天津市经济的快速发展，预计未来几年内河东区的写字楼客户需求将进一步增加。（定位根据详见WORD文件）http://www.leadshang.com更多免费地产资料、品牌推广策划书客户需求特征不同行业对于写字楼质素

8、的注重因素侧重点不同航运物流船务类客户更加强调周边区域同行集中程度、交通便利程度金融证券客户注重档次形象、价格；贸易客户注重档次形象、交通便利程度和智能化；咨询顾问