2011年MT渠道协议条款指引.ppt

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1、2011年MT渠道客户合同签订指引市场部MT渠道子渠道定义请按照子渠道定义对渠道进行重新梳理，MT渠道主要在经营面积、设有收银口收银及SKU上与其他渠道有所区分。KA协议原则-HC客户-LOCAL（本地）2011年销售额目标，客户可比门店进货额(销售毛收入）在2010年实际全年销售额的基础上增长不得少于25%(在同门店数情况下)；该客户有新开店情况,则需根据该客户的可比单店预测2011年新店销售目标；2011年销售及生动化返利扣点总和原则上不超过3%，其中销售返利占比不得超过总返利扣点的50%；201

2、1年年度协议费用以现金或费用形式支付；销售目标条款中，单位统一为万元；销售目标考核为含税不含水销售毛收入，按年度销售达成情况进行返利支付。签订协议必须绘制卖场平面图并标明协议陈列(货架地堆端架冰柜多点陈列)的位置,如有位置变动及时变更图纸；在10年现有localKA客户的基础上，2010年将当地准KA客户纳入KA门店管理,签署年度协议。门类类型:大卖场、大型超市、连锁超市、连锁便利店必须纳入KA协议范畴。所有生动化陈列项目都纳入年度合同的签署中，避免签署临时补充性陈列协议，合理控制费率。地区泛

3、围:营业所及办事处所在地,将鄂尔多斯临河赤峰锡林浩特乌兰浩特满州里集宁等地的重点客户均纳入KA客户管理。KA生动化协议内容（CCMG客户除外）KA协议原则-CCMG客户CCMG客户遵循框架协议条款签署：目前内蒙分布的CCMG-HC客户有：北京华联、SPAR、华润万家、家乐福（未开业）、沃尔玛、中石油、中石化目前内蒙分布的CCMG-IC客户有：万达影城、小肥羊、小尾羊、锦江之星、香格里拉酒店、假日酒店、如家快捷、摸错门餐饮等卖场陈列图示例中小超基本原则2011年中小超市目标客户范围是：MT渠

4、道中除KA目标客户外，小型独立超市、独立便利店、加油站。10年月平均销量>25自然箱的客户。目标客户根据销量区间划分为金、银、铜三个级别，将销售返利与生动化返利条款单独列出，一项指标不达标的同时不影响其他指标的达成。意在鼓励提升销量的同时做好我司生动化陈列。2011年年度协议费用以现金（随票带出）形式支付，每季度进行返利支付；销售目标条款中，单位统一为自然箱（非水）；中小超金银铜协议内容中小超金银铜分营业所目标客户数合同范本（合同已印刷并配送到各营业部）KA客户年度协议客户签署中小超金银铜客户签署谢谢