销售经理与产品经理.ppt

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销售经理与产品经理 工作职责销售经理产品经理 工作职责/职位描述销售经理1）带领团队执行公司的策略和方针完成销售目标；2）通过绩效管理和培训，发展和领导团队；3）每月与代表协访规定数量的目标客户，运用多种方法辅导医药代表的各项销售技能；4）组织并实施区域会议；5）配合公司大型学术活动和销售活动；6）不断鼓励员工创新，为下属提供信息并支持其完成销售目标；7）维护区域内重要客户的关系并协调好公司内各部门的合作。产品经理（职位描述）收集市场信息，把握客户需求，制定营销策略；提供宣传材料和专业支持，协调并确保销售部门工作有效执行市场策略；发掘市场机会，运用国内外资源提供文献支持；建立，保持与学术带头人的合作关系。 工作职责销售经理合理成本完成负责区域的销售指标区域管理客户管理人员管理寻找及发现增长机会执行既定计划反馈产品经理达成指定产品的长期和短期销售指标制定产品的长/短期策略和行动计划与销售队伍密切合作,指导其执行市场计划KOL的发展预算管理预测及库存管理跟踪/反馈及改善市场计划 能力要求销售经理产品经理 能力要求销售经理1)本科以上学历，专业不限（特殊产品需要医药背景）；2）四年以上销售工作经验，优秀的销售业绩；3）熟练使用办公操作软件；4）专业的形象展示和很强的说服沟通能力；5）优秀的团队管理能力。产品经理本科或以上学历拥有医学药学相关背景，了解相关销售和市场知识较强的英语听说读写能力；良好的团队合作精神诚实正直，具有工作激情，积极向上良好的策略规划能力，及业务敏锐度良好的创新，开拓能力，以客户为导向优秀的沟通能力、影响力和执行力具备处理复杂事物能力 能力要求产品经理 角色转换销售经理产品经理 角色转换销售经理近期目标执行管理Prescribers,R-VIP/R-KOLDecisionMaker产品经理长期目标策划引导VIP/KOL,Sales,ManagementLobbyist CultureShock销售经理产品经理 CultureShock销售经理边做边改区域经验命令成就感产品经理谋定而后动全国接受影响自我激励 Thankyou!