产品销售经理圣经(.ppt

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1、產品經理聖經TheBibleforProductManager傑希行銷顧問朱成編1PM-CH1产品经理圣经n1.策略管理n2.市场区隔与产品定位n3.管好广告公司n4.顾客行为与行销研究n5.促销总论n6.销售预估n7.预算编订n8.通路行销n9.行销整合2PM-CH1Ch.1.策略管理n1.策略没那么玄n2.策略之：可以做什么？n3.策略之：能做什么？n4.策略之：怎么做？n5.成长之迷思GrowthMythn6.综效v.s.聚焦Synergyv.s.Focusn7.竞争短视CompetitiveMyopian8.策略联盟StrategicAlliance3PM-CH1策略沒

2、那麼玄策略就是簡單的邏輯思考記得「隆中對」嗎？可以做？能做？怎麼做？4PM-CH1隆中对「自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非唯天时，抑亦人谋也。今操已拥有百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援，而不可图之也。荆州北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以资将军，将军岂可弃乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业。今刘璋闇弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之冑，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝越，外结

3、孙权，内修政理﹔待天下有变，则命一上将，将荆州之兵，以向宛洛﹔将军身率益州之众，以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎﹖诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。」…「欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川，建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。」5PM-CH1策略管理n策略即方向n策略代表重点之选择n策略代表资源分配n策略是建立在竞争优势上,目的亦在建立长期之竞争优势n策略指挥功能部门n策略是对资源与行动之长期承诺n策略雄心与落实执行是必要条件n策略制定是企业主持人责无旁贷之事6PM-CH1策略混淆nCorporateStrategy总体策略nB

4、usinessStrategy事业策略nMarketingStrategy行销策略nAdvertisingStrategy广告策略nCopyStrategy文案策略n…7PM-CH12.策略之：可以做什么？n环境中的机会与威胁n总体环境n个体环境n产业吸引力/获利能力分析n产业之根本策略8PM-CH1五種競爭力量決定產業獲利1.現有競爭者3.潛在競入者2.替代品4.供應商5.買方9PM-CH1三個根本策略成本領導差異化區隔中的成本領導,差異化10PM-CH1三個根本策略競爭優勢低成本差異化競廣大市場爭範籌區隔市場成本領導差異化成本集中差異集中11PM-CH13.策略之：能做什么？

5、n企业之资源n企业之长处与弱点n企业之机会与威胁n经营目标n创业者之人格特质n竞争优势之创造与维系12PM-CH1竞争优势(KSF)nSWOTn价值炼n策略形态n策略矩阵n关键成功因子13PM-CH1SWOT分析MyStrengthWeaknessOpportunityThreat競爭對手ThreatOpportunityWeaknessStrengthWSOT14PM-CH1價值鏈、價值活動企業所從事的活動都能創造價值,故可稱為價值活動價值活動本身即為競爭優勢之來源價值活動之組成－價值鏈－亦為競爭優勢之來源InboundLogisticsOperationsOutboundLo

6、gisticsMarketingSalesService15PM-CH1策略形态StrategicPosturen产品线之广度、深度与特色n目标市场之区隔与选择n垂直整合之程度n经济规模n地理涵盖范围n竞争优势16PM-CH1个案讨论1:nAOL&TIMERWARNER17PM-CH1策略矩陣StrategicMatrix價值鏈+策略形態價值鏈＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞策略形態關鍵成功因子(KSF)18PM-CH14.策略之：怎麼做？制定事業策略：策略形態環境趨勢自身條件目標設定功能政策組織與結構行動與績效19PM-CH1个案讨论2：结构与策略n结构追随策略n福特汽车20

7、PM-CH1个案讨论3：领导与策略n大陆联想集团21PM-CH15.成长之迷思n有关成长策略之迷思n多角化n购并、合并n集团化n产品线延伸n次品牌22PM-CH1个案讨论4：百事可乐23PM-CH1个案讨论5：大陆海尔集团24PM-CH16.综效v.s.聚焦n个案讨论6：n上海亚太食品ArtalFoodsn个案讨论7：n箭牌口香糖Wrigley25PM-CH17.竞争短视StrategicMyopian夕阳产业,or产品?nSTARBUCKSCOFFEEnFedExn贵公司从事什