贵府成功白酒新品牌分析营销策划.ppt

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1、成功白酒新品牌分析（酒鬼）1、功能利益的差异（利益点）：独特的酒鬼香（兼香型）2、感官上的差异（利益点）：“酒鬼”名称，包装（麻袋、白底黄盒、精制）3、独特的支持点：原料独特（湘西无污染香糯米）——工艺特殊（土家族、苗族传统+川贵酒工艺）。4、独特有意味的记忆点差异：“酒鬼”的名字，直截了当，创造奇特记忆；包装麻袋——另类美感突显。5、各有特色酒质描述：酒质芳香浓郁，醇和绵甜，回味悠长，兼有泸型之芳香，茅型之细腻，米香之幽雅（中国名酒第六香型）（独占性）成功白酒新品牌分析（小糊涂仙）1、功能利益的差异（利益点）：茅台镇传世佳酿（浓香的精品）2、感官

2、上的差异（利益点）：“茅台酒”样式，简洁、精制。3、独特的支持点：溶洞酒窖，茅台历史，专家好评，国际获奖。4、独特有意味的记忆点差异：人生哲理写照；强借“茅台”风格，进入记忆。5、各有特色酒质描述：酒质清凉透明，窖香浓郁，口感绵甜，回味悠长，留香持久（堪称茅台镇又一传世佳酿）成功白酒新品牌分析（古绵纯）1、功能利益的差异（利益点）：低度酿好酒的川酒典型（川酒一绝，低度佳酿）。2、感官上的差异（利益点）：细头、肩饰专用瓶、标贴、外盒特色3、独特的支持点：独特（眉山）气候，优质水源，“百年老窖”，低度特酿之工艺。4、独特有意味的记忆点差异：一声川语“古

3、绵纯——要得”（像纤夫吆喝声）；独特细颈、饰肩专用瓶5、各有特色酒质描述：酒质清澈，柔和协调，入口不辣，绵甜甘冽，回味爽净，多饮不上头。（高度好酒易寻，低度好酒难求）低度代表，百年老窖。成功白酒新品牌分析（川居老酒）1、功能利益的差异（利益点）：（十五年陈酿）；传统的秘酿（精制、夏曲、陈酿、深藏）（无假酒，防伪高手）。2、感官上的差异（利益点）：铁罐、防伪拉封、长瓶。3、独特的支持点：古法，四大秘酿（精制、夏曲、陈酿、深藏）（深藏之奥秘）4、独特有意味的记忆点差异：防伪包装，专利产品的强势传播；特殊的细长瓶，有另类感。5、各有特色酒质描述：酒风凌厉

4、，刚中带柔，香绵醇化，甘冽清爽，有酒劲而不上头（传统四大秘酿，十五年陈酿）贵府99年市场目标贵府99年市场目标分解市场推广原则：充分结合——主市场统、次市场分，城市市场统、县乡市场分，大媒介统，小媒介分，大活动统，小活动分。以点带面——由旺销区域向周边扩张。避实就虚——避免与竞争品牌的正面遭遇战。滚动投放——投放与销量挂钩、控制节奏。紧扣产品——充分利用产品设置活动方案。先后分明——先攻餐饮、场合消费，后带动礼品家庭消费。品牌关系：先分后合，先分别建立品牌，再由贵府统合。市场定位：贵府走中高档路线，豪酒走大众路线，贵府严格、豪酒宽松、贵府求名、豪酒

5、求量。控制流向：贵府慎重进入县乡市场，豪酒不受限制。成本节约建议：豪酒可适当搭贵府的车，贵府不可搭豪酒的车。新产品建议：建议针对细分市场，推出贵府“喜”酒，商标不用注册（预计有1000万的开发市场容量）。产品策略：价格策略：价格策略：先高后低，留足弹性略高于同价位酒留足各环节让利空间各省区实行统一到位价开瓶费计入定价成本中