白酒新品牌上市方案

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1、库布其漠北情上市方案一.上市背景价格体系设置库布其酒业目前企业和品牌的知名度非常低，在本地几乎没有消费者了解，现有的几款产品（库布其光瓶酒、宴会专用、三星和四星四款产品）的整体产品力都不是很强，在终端上进行陈列时很难形成比较好的视觉冲击力。为此，企业推出中高档产品“漠北情”，以树立库布其酒的品牌形象，并通过系统的整合营销推广，实现“名”、“利”双收。产品名称终端进价酒店售价流通售价商超售价漠北情138188168168（单位：元/瓶）三、渠道策略1、主要销售渠道：>产品上市前期，主要运作A、B类酒店

2、渠道，进行消费拉动；>商超渠道、流通渠道选择主要商超及黄金烟酒店终端进行启动。2、经销陪j的选择：>以旗县为单位进行招商；>要求经销客户无窜货、砸价的短视市场行为，并重视市场的长期发展。>要求经销客户须有完善的流通分销渠道网络（含乡镇批发网点），尤其是具有市场导入期直供运作城区A、B类餐饮、商超、名烟名酒店的经验及人力、仓储、配送基础资源；>运作“漠北情”的经销商，要求成立专门的项目团队配合公司进行新产品系统的推广。四、市场运作策略（一）、推广思路按照“核心终端做氛围+分销零售做销量”的全渠道同步运

3、作思路,利用价格空间的优势大力度、针对性灵活促销，强力挤压渠道，快速渗透消费。>以线下渠道推广为主，不做线上的广告传播;>以AB类餐饮店启动培育为先行，同时启动筛选出来的具备一定团购资源的黄金名烟名酒店;>以终端推力促销为主，着重通过设置渠道利润和促销员推力推动产品动销。（二）、策略框架渠道类型整体策略投入方式备注餐饮终端（AB类酒店）★直销区域通过一定的费用（或包量返点）/宣传物料的投入掌控AB类酒店，树立品牌形象和渠道信心；★分销区域通过分销商/宣传物料的投入掌控AB类洒店，树立品牌形象和渠道信

4、心；★通过酒店服务员队伍支持和消费者促销活动，培养目标消费群体★直销区域：投入进场费或包量返点或阶段性渠道促进；★分销区域：让利于分销商+阶段性渠道促进运作为主★直销区域：形象店不低于50家;★分销区域：形象店不低于30家;★以促销员、服务员推介为主流通终端（名烟名酒店）★公司提供活动支持；★标准终端生动化建设进行密集宣传；★旺季来临前通过陈列活动和形象店建设，建立活跃终端；★阶段性促销政策支持；★长期生动化建设/维护；★门头支持；★建立与消费者自带酒水消费相适应的销售重点；★做好竟品重点店周边网点

5、的开发维护；★培养活跃终端；★保证终端合理库存，防止市场乱价商超★阶段性消费者买赠促销和重点门店导购投入，营造旺销氛围，与餐饮终端形成互动，并在旺季保持上量★进场+陈列+买赠+特价等★选择性运作，以塑形象及价格标杆为主；★公司人员协助经销商开发和管理（三）、销售政策1.第一轮铺货政策■目标：A、B类酒店、黄金名烟名酒店及商超。■时间：2011年9月15日—2011年10月15H■进货奖励政策：>进货政策：酒店及黄金网点铺货政策均为1件赠本品1瓶;>陈列奖励政策：在2011年9月15日-2011年10

6、月15日期间，所有销售终端凡是与企业签订终端生动化陈列协议，并按金业要求进行产品终端生动化陈列展示，企业将按常规进货奖励的同吋，再次进货额外奖励本品1瓶。（要求：本活动须在企业监督下操作，以陈列协议、E列要求是否到位和终端进货单为考核依据，活动终端须上报企业备案，由企业人员不定期检查。）备注：各销售终端陈列要求：/A、B类酒店：要求：纸吧台排面中间显眼处，单品陈列水平展示不少于3瓶;b、吧台侧面显眼眼位置处不少于3件本品打堆；c、店内及店外张贴海报、店外悬挂条幅或制作门头，并保持清洁性。/黄金名烟名

7、酒店：要求：纸货架排面中间显眼处或端架两端侧面，单品陈列3瓶；b、店内门口处或其它显眼位置不少于4件本品打堆；c、店内及店外张贴海报，并保持清洁性。1.针对酒店服务员奖励■奖励目的：对销售环节决策影响人进行现金激励，提升服务员销售积极性■奖励形式：>酒店服务员奖项的设置由公司统一投放，根据各市场执行阶段情况进行调整;>采用刮卡直接投放的形式，内置刮卡（带有涂层的），直接贴于瓶盖；>刮奖设置：产品奖项数量金额漠北情漠1个30元北2个20元情3个10元合计100元/件，16・7元/瓶备注：刮卡图层处刮开

8、为“漠”，服务员可凭刮卡兑换30元；刮卡图层处刮开为“北”,服务员可凭刮卡兑换20元，刮卡图层处刮开为“情”，服务员可凭刮卡兑换10元。要求业务员每周去酒店兑换一次。>为刺激销售，在无促销员核心酒店内选择一个或多个有号召力和影响力的服务员发展为木品暗促，根据销呈给予奖励。具体奖励根据销呈设置如下:销量（瓶/月）现金奖励（元）10100注：1.销量可根据服务员回退的瓶盖数量核查，并由服务员签字确认。瓶盖销量奖励和现金奖励重复享受。2.每月兑换一次。针对消费者促销活动■活