竞争市场分析（成功的白酒新品牌之研究）

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1、竞争市场分析（成功的白酒新品牌之研究）成功新品牌的共性归纳：1、功能利益的差异（利益点）a.酒鬼——独特的酒鬼香（兼香型）b.小糊涂仙——茅台镇之传世佳酿（浓香的精品）（茅台镇）c.古绵纯——低度酿好酒的川酒典型（川酒一绝、低度佳酿）d.川居老酒（15年陈酿）——传统的秘酿（精制、夏曲、陈酿、深藏）（无假酒，防伪高平）1、感观上的差异（利益点）a.“酒鬼”名称，包装（麻袋、白底黄盒、精制）b.“茅台酒”样式，简洁、精制c.细头、肩饰专用瓶、标贴、外盒特色d.铁罐，防伪拉封，长瓶1、独特的支持点：a.酒鬼——原料独特（湘西无污染香糯米）——工艺特殊（土家族、

2、苗族传统+川贵酒工艺）。b.小糊涂仙——溶洞酒窖，茅台历史，专家高评，国际获奖c.古绵纯——独特（眉山）气候，优质水源，“百年老窖”，低度特酿之工艺。d.川居老酒——古法——四大秘酿（精酿、夏曲、陈酿、深藏）——深藏之奥秘。1、独特的，有意味的记忆点差异：a.酒鬼：(1)“酒鬼”的名字，直截了当，创造奇特记忆；(2)包装麻袋——另类美感突显。b.小糊涂仙：(1)人生哲理写照；(2)强借“茅台”风格，进入记忆；c.古绵纯：(1)一声川语“古绵纯……要得”；(2)独特细颈、饰肩专用瓶；（纤夫吆喝声，像）。d.川居老酒：(1)防伪包装，专利产品的强势传播；(2)

3、特殊的细长瓶，有另类感。1、各有特色的酒质的描述：a.酒鬼——酒质芳香浓郁，醇和绵甜，回味悠长，兼有泸型之芳香，茅型之细腻，米香之幽雅（中国名酒第六香型）（独占性）。b.小糊涂仙——酒质清亮透明，窖香浓郁，口感绵甜，回味悠长，留香持久（堪称茅台镇又一传世佳酿）。c.古绵纯——酒质清澈，柔合协调，入口不辣，绵甜甘洌，回味爽净，多饮不上头。（高度好酒易寻，低度好酒难求），低度代表，百年老窖。d.川居老酒——酒风凌厉，刚中带柔，香绵醇化，甘洌清爽，有酒劲而不上头（传统四大秘酿，15年陈酿）。6、广告推进程序：新产品入市推广的专注与单纯性，品牌、产品入市均以一种产

4、品，最多2种度数，研究以上几个新的白酒成功品牌——入市——获成功后再作延伸。