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时间:2020-01-20
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1、枝繁叶茂茁壮成长___《基本法》与个人发展一棵白菜做成菜有多少做法?团队——象什么?枝繁叶茂——怎么做?俗语称:背靠大树好乘凉<基本法>的用途???个体户向集团总裁的转变!!!TA:试用业务员SA:售货员AS:直销店SS:连锁店UM:企业老板AD:集团总裁向公司要钱的工具!!!增员带来的利益各职级的佣金来源业务员:推销利益:初年度佣金、个人销售奖金、责任津贴、成长奖金增员利益:1、推荐奖金(6%,为期一年)服务利益:续年度佣金、继续率奖金业务主任:推销利益:初年度佣金、个人销售奖金组织利益:1、管理津贴-终身利益原则(12%
2、、18%)2、直辖组辅导津贴(当月直辖组FYC×奖励系数×继续率系数)服务利益:续年度佣金、继续率奖金业务经理:推销利益:初年度佣金、个人销售奖金组织利益:1、管理津贴-终身利益原则(23%)2、直辖组辅导津贴(当月直辖组FYC<不含个人>×奖励系数×继续率系数)3、直辖部辅导津贴(当月直辖部FYC<部含直辖组>×奖励系数×继续率系数)4、直辖部年终奖金(当年度直辖部累计FYC×系数)服务利益:续年度佣金、继续率奖金业务总监:推销利益:初年度佣金、个人销售奖金组织利益:1、管理津贴-终身利益原则(25%)2、直辖组辅导津贴(
3、当月直辖组FYC<不含个人>×奖励系数×继续率系数)3、直辖部辅导津贴(当月直辖部FYC<部含直辖组>×奖励系数×继续率系数)4、直辖部年终奖金(当年度直辖部累计FYC×系数)5、总监责任津贴(当月总监所辖部FYC×系数)服务利益:续年度佣金、继续率奖金一个月均三万元产能的小组,主管个人标保每月5000元。各级主管利益演示:AS:30000*30%*12%+1500=1080+1500=2580SS:30000*30%*18%+1500=1620+1500=3120UM:30000*30%*23%+1500=2070+150
4、0=3570主管利益差别举例SS-AS:3120-2580=514*12=6168UM-AS:3570-3120=990*12=11880任何人增员都有利益!!!各职级的福利待遇增员越多越有身价!!!各职级考核时间:TA:三个月、SA:三个月AS:六个月、SS:六个月UM:九个月AD:十二个月业务员A1+23业务员B1+172+13+14+15+16+11业务员C11+12+24+48+816+1632+326411111增员ABCTASAASTASAASTASAAS优秀业务员1+12+24+48+816+1632+3264
5、+64速度制胜128TASAAS思想决定方向,思路决定出路!寿险行业成功的最好方法—增员、晋升!!!建立系统!!!本月增员的收获1、基本法利益2、增员激励案向基本法要利益,靠政策制富10000P*5%=50050000P*5%=2500100000P*5%=5000奖金抓住机会,增对人,增“堆”人!只有想不到,没有做不到!!!人定胜天!!!
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