心相印营销策划书.docx

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1、心相印的感觉就是爽心心心相印营销策划书第一部分任务概要一、策划者身份是天津生物工程职业技术学院电子商务1班赵仲玲二、策划委托企业基本情况恒安集团创立于1985年,是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一,经营领域涉及妇幼卫生用品、纸类产品、化妆及护肤类产品等,是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业,拥有固定资产二十多亿元,员工一万余人,在全国14个省、市拥有20余家附属公司,销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。目录产品类型心相印纸业产品质量行业专业标准心

2、相印主要荣誉编辑本段产品类型  恒安集团以中国驰名商标"安尔乐"“心相印”,以及"安乐"、"安儿乐"、"安而康"等著名品牌为依托,生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤。并  心相印纸巾代理销售非上市公司产品"心相印"高级纸巾系列。"安乐"、"安尔乐"卫生巾,"安儿乐"婴儿纸尿裤,"心相印"纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。2002年,"安乐"、"安尔乐"系列产品被国家质量监督检验检疫总局授予"国家免检产品"称号。 三、心相印纸巾的基本情况“心相印”取自中

3、国汉语成语“心心相印”,意指感情笃深,忠贞不二。“心相印”手帕纸折叠造型也暗含该意。爱情是人类永恒的主题曲,古今中外都有感人的爱情故事在流传,梁山伯与祝英台,罗密欧与朱丽叶,美好的爱情是每个年轻人都梦想的。“心相印”的诉求是爱情.爱情,无疑是人类之间最真挚、最美妙的情感,“心相印”用爱进行情感诉求,在某种程度上来说起到了广泛的群众基础.而且把“纸巾”与“爱情”两个概念,有机地结合在一起爱情——纸巾—―思念――心有灵犀创意诠释即符合广告对象又符合中国大众的文化心里。恒安集团的主导产品为“心相印”生活用

4、纸产品,产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。经过多年的发展,“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证,成为中国生活用纸行业的第一品牌,广受消费者青睐。由目前的市场情况来看,“心相印”品牌系列纸巾具有相当大的市场潜力和竞争优势。心相印纸巾的几大系列:一、卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种:每节打孔清晰、整齐、卷长足,纸质柔软,卫生舒适,洁白,吸水性强 二、手帕纸系列四边压花,纤巧精美,100%进口木浆,纸质柔韧、细腻、吸水性强;颜色洁白,

5、不含荧光物质。三、皮夹式手帕纸系列时尚包装,外观精巧,气味清新,纸质柔韧细腻,不掉纸屑,携带使用方便。 四、面巾纸系列1.塑料抽取式:纸质柔韧,不掉纸屑,抽数足,卫生舒适,使用方便,适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。2.盒装抽取式:高装高雅,抽数足,纸质柔韧,不掉纸屑,卫生舒适,使用方便,适于家庭、办公室、宾馆、一、卷筒纸系列一、手帕纸系列二、皮夹式手帕纸系列三、面巾纸系列(1)塑料抽取型(2)整盒抽取式四、策划方案内容概略1.策划目的与任务最大限度的提高企业产品知名度,以及如何提升产品的市场占有

6、率,从而更好的服务广大消费者。2.预期目标根据前几年销售情况分析,认为每年销售均呈增长态势,选择了平均增长率为基础计算2013年纸品销售目标任务,经计算和调整销售计划指标。确定2013年广东心相印纸巾销售目标总任务为人民币5000万元。其中纸手帕1450万元纸面巾1600万元卫生纸1100万元厨房用纸200万元湿纸巾650万元。第二部分产品及市场状况分析一、产品分析1.产品状况及前景纸巾纸是由植物纤维原料制成原纸后,经分切、折叠等加工成的一次性卫生用纸,产品形式主要有面巾纸、纸餐巾、纸手帕、纸香巾、

7、盒巾纸等品种,广泛用于饭店、餐桌、家庭等各种场所。2010年受原材料国际纸浆价格大幅上涨,2009年国际纸浆价格为340美元/吨,而到了2010年,国际纸浆价格达到了近1000美元/吨,一年飙涨了190%。目前广州各大超市的纸巾纸和卫生纸全线上涨,最高涨幅20%。在不少城市的超市货架上,10只装桶装卷纸已经很少能找到20元以下的,纸巾、卫生纸普遍涨幅在两成左右。当前,生活用纸市场正在整合中,强势公司势必会吃掉更多份额,地方性品牌可能越来越不容易做下去。一方面纸浆成本越来越高,另一方面现代通路越来越强

8、,要求的毛利越来越高,两方面挤压之下,国内生活用纸市场或将迎来新一轮的洗牌。此前统计在册的生活用纸生产商便有1066家,其中约380家是原纸生产和加工的综合性工厂,但数得上名字的品牌与公司少之又少。2008年排名前15位的制造商的产量占总产量的35.7%,销售额合计约占总销售额的44.8%,比2007年提高5.8个百分点。 预期生活用纸市场的发展会出现以下情况:跨国公司及中国本土主要的生活用纸制造商通过增加投资和合作、并购等方式扩大生产规模,降低成本,提高产品品质。2

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