旅游产品促销策略.doc

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1、旅游产品促销策略旅游产品销售是联系旅游产品供给与旅游市场需求最为重要的环节,它把我们规划、开发的旅游产品推向市场，销售出去，最终使旅游者的兴文之行变为现实。旅游产品销售涉及的工作要素较多，但主要由销售渠道和旅游产品促销行动两部分组成。一、销售渠道旅游产品销售渠道是指旅游产品供应商（旅游企业或其它经济实体）将旅游产品转移到旅游者手中的整个流通框架。选择合适的销售渠道，使我们的目标市场人群（潜在的消费者）能够以最便捷的方式购买旅游产品，使其旅游动机转化为实际购买行动。销售渠道有直接销售和间接销售两种形式。旅游产品供应商选择何种销售渠道主要取决于产品的性质、档次、目标人

2、群特征及供应商自身实力有关。直接销售是由供应商直接在确定的目标市场开设销售网点，有利于强化推销，控制旅游价格，改进服务工作，树立旅游目的地形象，但销售成本较高；间接销售由中间商介入，简化了旅游供应商的销售工作，节约了销售进程的人力、物力，同时大大扩展了销售网点的数量，缺点是旅游产品供应商对销售的控制力度不足。根据兴文县的实际情况，本规划主张选择以直接销售与间接销售相结合的方式建立兴文县旅游产品销售渠道体系。1.直接销售由于本规划确定的兴文县旅游目标市场清晰、明确，可以做到有的放矢，近、中期在成都、重庆、宜宾、自贡、泸州、内江开设销售网点，直接将产品销售给消费者。同

3、时，外驻销售网点也是兴文县旅游信息发布与反馈的主要机构，提高兴文县对市场变化的应对能力。2.间接销售加强与成都、重庆、乐山、绵阳、广州、北京、上海及国内其它主要城市的旅行社、航空公司等旅游实体和单位的联系，建立代销合作关系。间接销售是目前旅游产品销售的主要渠道，运作模式成熟，市场的认可度高。以下是可供选择的旅游产品销售中介：※旅行社※航空公司机票代理处※知名网站及网络公司※铁路、公路、航空等公共客运企业※其它行业大型公司的旅游部二、旅游产品促销旅游产品促销行动包括广告宣传活动、发行旅游宣传材料及必要的公关活动。（一）广告宣传广告宣传的成功与否取决于两个因素，第一是

4、对广告宣传媒介的正确选择，第二是广告质量，广告质量涉及具体操作过程，本规划着重分析对广告媒介的选择。1.报刊广告。这种方式主要针对国内一级和二级市场，在旅游行业刊物、城市报刊上作广告。广告内容着重宣传兴文县旅游形象和重点开发旅游区的情况介绍，还可邀请著名作家、记者发表游记、专栏等。国内刊物可选择《旅行家》、《时尚旅游》、《中国地理杂志》、《中国旅游》、《时尚》、《西部旅游》等，这些刊物的阅读人群与我们选择的目标人群重合度很高；国内报刊可选择成都、重庆、广州、北京、上海等主要目标市场的城市主流日报，如《成都商报》、《华西都市报》、《重庆商报》等，以上刊物知名度和美誉

5、度高，阅读人群大，是较为理想的选择。2.电视及广播广告。电视、广播的广告覆盖面大，传递速度快。电视广告的广告效果更为有效，但资金投入较大。3.户外广告。广告牌、灯箱广告、墙面广告可设置在成都、重庆、宜宾、自贡、泸州等地的高速公路、街道、机场、汽车站等人流集中的地方。4.印刷广告。明信片、挂历、粘贴画等印刷广告是使用较多的促销工具。如果能将这些印刷广告与旅游商品的包装、旅游报刊及部分日常生活用品的包装结合起来将起到更好的效果。5.兴文县旅游促销的宣传材料较为单一，但近期出版的宣传画册制作较为精良，能在一定范围和程度上起到市场促销、宣传的作用，但它毕竟有别于专业的宣传

6、资料。专业的旅游宣传资料关注的中心是旅游者而非旅游资源，应当有足够的旅游信息及服务指南。另外，兴文县还缺乏文字、影像、网络产品的宣传组合。制作宣传材料费用相对较低，效果较好，应是兴文县近期促销行动的重点之一，宣传材料的主要形式、内容有：※导游图※旅游折叠宣传册※兴文旅游指南※高品质的兴文风光及民俗画册※高品质的兴文风光及民俗音像光盘以上宣传材料的制作一定要考虑目标人群的阅读、审美特点，对字体及大小作出适当选择；统一使用兴文县旅游标识，建立市场品牌形象的视觉反射；提供的旅游相关信息一定要详实、准确。三、公关活动1.充分利用社会公益活动兴文县应充分利用社会公益活动，进

7、行旅游宣传，如参加赞助成都、重庆等重点城市举办的环保活动、民族文化活动、学术研讨、体育竞技、教育事业等活动。2.充分利用旅游公关活动利用旅游公关活动向市场传递兴文旅游信息是操作性较强的宣传促销途径。这种方法费用支付少，能够快捷实现社会信息交流。旅游公关活动的形式众多，包括新闻发布会、记者招待会、行业内的茶话会、招待会、联谊会，以及摄影展、书画展、展销会等。