促销产品营销策略

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1、促销产品营销策略2009年第二季度刚刚结朿，不管企业负责人乐不乐意，都必须面对季度报表。佔计有相当部分企业的报衣，不会让人满意，其至让人尴尬，更难的是，接下來就要面临下一季度。随着市场的萎缩，消费低迷、竟争加剧、资金短缺、产能过剩，消费都因价格的变动，应得观望、惜购……不利的局面下同样蕴涵着很多的机会，如能你能用活、用好“促销产品”策略，也许它会改变你而对下一季度报表的心情。认识促销产品所谓促销产品，即企业为了提升市场占有率、提升品牌形彖，或打压竞争对手、吸引消费都、促成消费，通过在成本、附加值、技术、服务、品牌等方面的单一或综合优势，推出某个

2、定量产品，使其在市场上通过高性价比优势凸显产品杀伤力，以获得市场各消费者认可、战胜竞争对手。炮灰产吕一•般都具有相对高的比较优势，有些甚至是低于成本价格销售的，右较强的市场杀伤力，具有战争中充当炮灰的开路属性，它是企业整体市场地位、市场占有率、牛存空间、利润的先锋和铺垫。当下，对于促销产品和价格战，很多时候认识是混淆的，容易把二者等同，其实，促销产殆区别于传统意义上的价格战。传统意义的价格战，是以价格为核心策略，以低价打击作为、长期的手段。促销产品是结合金业品牌、价格、服务、物流、技术、资金等资源基础上的局部或阶段性产品，是一种包含价格竞争，但

3、高丁•价格竞争的营销策略，更具有艺术性。下面,我们來看看五个不同层面的促销产品。1、价格型促销产品。推出这种促销产品，一•般是竞争对手Z间，晶牌差距不大，市场和地盘处于争夺状态，属于止血战争。这种促销产品是针对竞争对手的产品，把火力全部集中在价格上，这种促销产品属于同质类产品，其价格制定基木围绕有利润、保成木、略有亏损、亏损稍人四种情况。这种促销产品杀伤力人，但操作起来更需要艺术，否则，一招不慎往往杀敌一千口损八百。2、附加型促销产品。是以增加筹码，通过捆绑伪钞或赠品来提升消费者的购物满足以成为促销产品。这种促销产品，一般并不仅仅是针对竞争对手

4、的，而是企业出于対核心产品销售刺激的考虑。这种捆绑一•般并非传统意义上的强买强卖，而是让利给消费者，比如买了A产品，即可以川更低的价格来买B产品，赠品则是通过额外赠送，来提升整个产品的性价比。3、技术型促销产品。是以技术提升成为促销产吊。此种促销产品己经上升到较高端促销产品层而，-•般是通过技术的和创新來获得炮灰的威力。这种炮灰已经具有了技术的层而,正面的交锋，口损的可能性几乎没有。此外，产品技术和功能的创新，使得新产R具有极高的购买力，喜好尝鲜的消费者往往愿意付出比竞争对手高的成本來购买此产品，并且产品的技术创新提高了对手的转换成本。4、服务

5、型促销产品。以服务来成就促销产吊，另辟蹊径、剑走偏锋，这是更高一层的促销产品。尤其是在服务理念不断提升后，一部分消费者已经认同了服务的价值，这种服务型促销产品的杀伤力更会收效显著，甚至把消费者的关注点直接从价格转移开。比如雷克萨斯I-万公里的免费保养打动了一批购车族的心；而同样的电器，海尔的贵一点也有人买，这就是服务的炮灰效应。5、品牌型促销产品。这是故高境界的促销产品，即通过成就品牌，来推出有品牌力的促销产品。这种促销产品的杀伤力，因为了有企业的品牌笼罩，而更具有威力，其至不用去刻意低价和让利。比如同样是两厢车，宝马的一系就是与众不同；同样是

6、SUV,保时捷车系最低端的SUV照样比其他品牌更具销售力，虽然这些车相比-•般的车来说，依然价格不菲，但与其竞争对手相比，已经引起品牌而具有了炮灰属性。促销产品的出台背景促销产品具有撒手铜的威力，但是用不好也会惹火烧身，甚至伤的比对手更重。所以，企业在运用促销产品策略时，必须注意条件和时机C-•般情况下，企业可以考虑在以下几种情况下祭出促销产品。1、市场驱动企业推出促销产品。1）市场萎缩吋。此吋企业会遇到销售瓶颈，库存和资金压力随之而来，这种情况下，企业采取推出促销产品策略可以刺激lb"场。2）市场没有萎缩，但消费购买热情降低时。这个时候，一般

7、是困为有了新产品或替代产品转移了消费者的购买偏好，如果这种转移不是阶段性而是不町逆转的趋势，就必须快速采取炮灰策略，否则将会损失更多。3）市场供求发生变化时。市场没有萎缩，消费者的购买兴趣也没有减少，而是行业内企业受利益驱使纷纷增产，最后导致产能过剩，企业这时要提前做出决策。2、产品和技术驱动企业推岀促销产品。1）拥有成本优势。虽然很多企业不具有成本优势，同样可以采取促销产殆策略，但是具有成本优势的企业使用此策略才最有底气和得心应手。2）产殆进入生命周期尾声或换季时期。山于技术的升级，往往都会在交替时期成为企业手中的促销产品，这时企业可以清理库

8、存冋笼资金，为新产品开道。3）企业产品线较长。企业产品线长，必然有核心利润贡献产品和边缘产品、高端产甜和低端产品Z分，边缘产品利低端产品，一般最可能成