市场营销及参考答案.doc

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1、《市场营销》复习题（1）一、填空题1、市场营销学最早在（）世纪创立于（）。2、定价策略中的数量折扣分为（）和（）。3、请列举四种企业在开展销售促进时针对中间商的促销工具，它们是：（）、（）、（）和（）。4、企业在不断变化的市场环境中，为适应、刺激和满足（），实现企业目标而展开的（），我们称之为市场营销。二、名词解释：1、后向一体化增长战略2、新产品3、撇脂定价法4、推式策略三、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，请把你认为正确答案的题号，填入题干的括号内。多选不给分。）1、一般来说，高档食品、耐用消费

2、品、娱乐支出会随着消费者货币收入的增加而------（）①增加②更大幅度地增加③减少④更大幅度地减少2、上好佳薯片有5种口味，则其产品组合的-----------------------------（）①宽度为5②长度为5③深度为5④关联度为53、玩具批发商不肯与玩具制造商合作，因制造商想越过他们直接销给玩具零售商。这种矛盾冲突是---------------------------------------------------------------------------------------------------

3、--------------（）①水平渠道冲突②垂直渠道冲突③渠道竞争④渠道合作4、日用消费品市场营销的主要促销工具是--------------------------------------------（）①广告②销售促进③公共关系④人员推销5、某企业通过“清风车影”电视节目向《走进湘西》汽车拉力赛提供200万元资金，这种行为是--------------------------------------------------------------------------------------------------

4、-----（）①广告②销售促进③公共关系④赞助6、影响消费者购买行为最关键、最直接的因素是--------------------------------------------------（）①商品价格②消费者收入③商品的效用④企业的促销行为7、关系市场营销中的核心概念是保持企业与顾客之间的------------------------------------------------（）①长期关系②短期利益③交易行为④沟通关系8、制约企业市场营销的主要社会力量是------------------------------

5、---------------------------------------（）①政治环境②社会文化环境③经济环境④人口环境9、市场调查中最常用的方法是-----------------------------------------------------------------------（）①观察法②询问法③实验法④抽样调查法10、市场细分惯用的和最主要的依据是---------------------------------------------------------------（）①人口因素②地理因素③行为因

6、素④心理因素四、多选题：（在本题的每一小题的备选答案中，有二个及二个以上答案是正确的，请把你认为正确答案的题号，填入题干的括号内。少选、多选不给分。）1、产品生命周期的阶段有-------------------------------------（）（）（）（）（）①成长期②引入期③成熟期④开发期⑤衰退期2、成熟期可分为三个阶段，即-----------------------------------（）（）（）（）（）①成熟中的介绍②成熟中的稳定③成熟中的成长④成熟中的衰退⑤成熟中的转变3、商人批发商的类型有------

7、----------------------------------（）（）（）（）（）①代理商②制造商代理商③销售代理商④完全服务批发商⑤有限服务批发商4、企业对各种可能的渠道交替方案进行评估的标准有------------（）（）（）（）（）22①经济性②科学化③可控制性④适应性⑤可行性５、对推销人员的报酬形式有-----------------------------------（）（）（）（）（）①评比②提成制度③固定工资加奖金制度④销售定额⑤固定工资加提成制度五、简答题：1、经济和文化环境如何影响市场营销？2、简述

8、产品生命周期各阶段的特点？3、企业为什么要运用销售代理商？六、论述题）　　论述促销组合策略及其选择？七、案例分析题善做产品定位的拜耳公司（一）、案例介绍每个人都知道，产品质量越高，往往其制造成本越高，因而大多数企业都从低价值切入市场，但德国拜耳公司却偏偏反其道而行之，并大获成功。拜耳公司创