自考市场营销学-试题及参考答案.doc

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1、市场营销学试题及参考答案 一、单项选择题(每小题１分，共１５分) １.市场营销学产生于(B) (１)十九世纪末 (２)二十世纪 (３)二战末期 (４)本世纪五十年代 2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适 合尽可能多的顾客的需求，这种战略是(A) (１)无差异市场营销战略 (２)密集市场营销战略 (３)差异市场营销战略 (４)集中市场营销战略 3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入 明星类单位，宜采取哪种战略(C) (１)保持 (２)收割 (３)发展增大 (４)放弃 4.

2、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于(C) (１)理想业务 (２)困难业务 (３)冒险业务 (４)成熟业务 5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(C) (１)生理需要 (２)安全需要 (３)自我实现需要 (４)社会需要 6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这 种习惯做法称为(D) (１)直接购买 (２)冲动购买 (３)往返购买 (４)互惠购买 7.指出下列哪种市场是不可扩张市场(D) (１)儿童玩具市场 (２)家用电器市场 (３)烟草市场 (４)食盐市场 8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消

3、费模式的影响也十分有限，这 种创新属于(A) (１)连续创新 (２)非连续创新 (３)动态创新 (４)动态连续创新 9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际 市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A) (１)声望定价 (２)基点定价 (３)招徕定价 (４)需求导向定价 10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为 (C) (１)水平渠道冲突 (２)垂直渠道冲突 (３)水平渠道竞争 (４)渠道系统竞争 11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是(B)

4、 (１)报纸 (２)电视 (３)广播 (４)杂志 12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等 各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的 (D) (１)市场营销情报系统 (２)市场营销研究系统 (３)市场营销分析系统 (４)内部报告系统 13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是 (B) (１)固定薪金加奖励 (２)佣金制 (３)浮动工资 (４)固定工资 14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(D) (１)固定成本 (２)准固定成本 (３)变动成本

5、 (４)准变动成本 15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为 (D) (１)品牌质量决策 (２)家庭品牌决策 (３)品牌扩展决策 (４)多品牌决策 二、多项选择题（每小题1分，共15分） 1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究(ACD) (1)消费行为 (2)政府行为 (3)供应商行为 (4)市场营销机构行为 (5)帮会组织行为 2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容(ABE) (1)至少有两个有价值的事物 (2)交易双方所同意的条件 (3)关联交易 (4)各自的承诺 (5)协议时间和地点 3

6、.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件(ABDE) (1)市场导向 (2)切实可行 (3)有一定弹性 (4)富鼓动性 (5)具体明确 4.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究 和分析后再作出决定(BC) (1)政治环境 (2)市场机会 (3)资源条件 (4)消费者运动 (5)经营风险 5.一体化增长战略的类型有(ABD) (1)前向一体化 (2)后向一体化 (3)双向一体化 (4)水平一体化 (5)垂直一体化 6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类(2345) (1)公用品 (2)便利品 (3)

7、选购品 (4)特殊品 (5)非渴求品 7.产品馐的作用有以下几方面(1234) (1)美化产品 (2)保护产品 (3)促进销售 (4)增加产品价值 (5)方便生产 8.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略(1345) (1)扩大产品组合 (2)产品组合国际化 (3)缩减产品组合 (4)产品延伸 (5)产品大类现代化 9.消费者所生视的新产品的特性包括(12345) (1)相对优越性 (2)适用性 (3)复杂性 (4)可试性 (5)明确性 10.企业定价导向大体上有以下几种(123) (1)成本导向 (2)需求导

8、向 (3)竞争导向 (4)效益导向 (5)批量导向 11.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种() (1)连锁店 (2)消费者合作社 (3)特许经营组织 (4)零售商合作社 (5)批发商创办