自考市场营销学试题.doc

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1、2012年自考市场营销学强化试题及答案　一、名词解释(每个3分，共15分)　　1.产品投资组合　　2.市场信息　　3.产品生命周期　　4.促销组合　　5.中间商　　二、填空(每空1分，共15分)　　1.1937年在美国组成了全国性的组织___________，有力的推动了市场营销学的发展。　　2.多角化增长策略主要有三种，即___________多角化、水平多角化和___________多角化。　　3.某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，该业务单位在波土顿咨询集团矩阵图上属于___________类。　　4.“大市场营销”就是在原有的4P的基础上，增加两个“P”，即指权利

2、和___________。　　5.企业实行转移策略时有两种选择，一是___________的转移，二是___________的转移。　　6.西方国家许多生产资料购买企业采用“价值分析”确定“最佳购买”，价值分析的公式是___________。　　7.一个完整的消费者购买过程是从___________开始的。　　8.市场挑战者策略的核心是___________。　　9.市场细分是目标市场营销的___________。　　10.“金鱼”牌洗涤剂的“金鱼”二字连同有关图案就是该产品的___________。　　11.产品定价的最低限度是___________，最高限度是___________。　

3、　12.两种(或以上)功能相互依赖、需要配套使用的商品叫做___________。　　三、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题1分，共20分)　　1.市场营销学是一门()。　　A.应用科学　　B.经济学　　C.社会学　　D.心理学　　2.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫()。　　A.前向一体化　　B.后向一体化　　C.水平一体化　　D.多角化　　3.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做()。　　A.个人全部收人　　B.个人可支配收入　　C.个人可任意支配的收入　　D.人均国民收入　　4.分析影响

4、消费者行为的内在心理因素的目的是为了()。　　A.降低调研成本　　B.了解消费者的经济承受能力　　C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要　　D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策　　5.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是()。　　A.接受和分析供应企业的报价　　B.安排订货程序　　C.执行情况的反馈和评价　　D.详细说明需求项目的特点和数量　　6.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行()。　　A.市场营销

5、规划　　B.市场营销组合设计　　C.市场营销调研　　D.预测市场需求　　7.在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是()。　　A.重点调查法　　B.典型调查法　　C.抽样调查法　　D.全面调查法　　8.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下()方面进行。　　A.产业和市场　　B.分销渠道　　C.目标和战略　　D.利润　　9.市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为()。　　A.社会市场营销　　B.一个细分市场　　C.市场份额　　D.一个顾客基础　　10.产品在畅销阶段时，企业的营销目标是()。　　A.产品尽快投

6、入上市　　B.提高市场占有率　　C.建立知名度，争取试用　　D.保持市场占有率11.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是()定价策略。　　A.速取定价　　B.渐取定价　　C.弹性定价　　D.理解价值定价　　12.在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是()。　　A.度过困难目标　　B.市场占有率目标　　C.利润最大化目标　　D.稳定价格目标　　13.下列情况下的()类产品宜采用最短的分销渠道。　　A

7、.单价低、体积小的日常用品　　B.处在成熟期的产品　　C.技术性强、价格昂贵的产品　　D.生产集中、消费分散的产品　　14.小王计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是()。　　A.适时传递有关产品的信息　　B.大幅度降低产品的价格　　C.保证一定的存货水平　　D.赠品销售　　15.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下