核心渠道业绩回顾.ppt

《核心渠道业绩回顾.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、FY11Q1核心渠道业绩回顾（服务商）代理编号：代理名称：回顾时间：云贵分区AgendaFY11Q1业绩回顾FY11Q2工作安排意见建议及资源需求FY11Q1业绩回顾产品组Q1承诺额Q1实际销售额Q1完成率Q1同比增长DTNBSVTP1、Q1销售业绩－4-6级指标完成情况大客户业务总销售额销售产品数量（0－4）FY11Q1业绩回顾1、Q1销售业绩－4-6级分地州地州产品组Q1承诺额Q1实际销售额Q1完成率Q1同比增长大理DTNBDTNBDTNBDTNBDTNBDTNBDTNB1、渠道建设—4—6级渠道产出(TOP20）——附表指标渠道名称Q1任务（万

2、）Q1完成率Q1产出（万元）DTNBSVTP渠道建设FY11Q1业绩回顾1、Q1客户经营－客户产出（TOP104-6级）指标客户名称Q1产出（万元）DTNBSVTP客户经营合计FY11Q1业绩回顾1、Q1客户经营－新客户开拓（含战略客户4-6级）指标客户名称锁定客户经理拜访情况Q1商机金额Q1产出（万元）DTNBSVTP客户经营合计FY11Q1业绩回顾1、Q1销售团队管理（4-6级）指标客户经理Q1任务（万）Q1完成率客户名称Q1商机金额Q1产出（万元）DTNBSVTP销售团队管理FY11Q1业绩回顾FY11Q1业绩回顾产品组Q1承诺额Q1实际销售额

3、Q1完成率Q1同比增长DTNBSVTP2、Q1销售业绩－1-3级指标完成情况大客户业务总销售额销售产品数量（0－4）签约行业数量（1－4）完成签约任务行业数量昭阳K系列销量占比2、Q1销售业绩－行业（1-3级）行业产品组Q1承诺额Q1实际销售额Q1完成率Q1同比增长政府DTNB教育DTNB军工DTNB企业DTNB金融DTNB邮电DTNB能源DTNBFY11Q1业绩回顾2、Q1客户经营－客户产出（TOP101-3级）指标客户名称Q1产出（万元）DTNBSVTP客户经营合计FY11Q1业绩回顾2、Q1客户经营－新客户开拓（含战略客户1-3级）指标客户名称

4、锁定客户经理拜访情况Q1商机金额Q1产出（万元）DTNBSVTP客户经营合计FY11Q1业绩回顾2、渠道建设—1—3级渠道产出(TOP20）指标渠道名称Q1任务（万）Q1完成率客户名称Q1产出（万元）DTNBSVTP渠道建设FY11Q1业绩回顾2、Q1销售团队管理（1-3级）指标客户经理Q1任务（万）Q1完成率客户名称Q1商机金额Q1产出（万元）DTNBSVTP销售团队管理FY11Q1业绩回顾3、Win-Loss分析客户名称项目名称采购产品项目总金额竞品情况招标时间得/失单原因TOP3得单客户名称项目名称采购产品项目总金额竞品情况招标时间得/失单原因

5、TOP3丢单FY11Q1业绩回顾成功经验1、2、存在问题的原因及改进思路1、2、3、说明：1、请用概况性的语言阐述工作的亮点和不足2、建议各不超过3条，从财务数据和关键KPI（产品运作、渠道建设和竞争情况）出发4、成功经验和存在问题FY11Q1业绩回顾5、Q2任务——4-6级产品组DTNBSVTPQ2总承诺额区域承诺额大理////////////////////////////FY10Q2工作安排5、Q2任务——1-3级产品组DTNBSVTPQ2总承诺额Q2行业承诺额政府////教育////军工////企业////金融////邮电////能源////

6、FY10Q2工作安排6、Q2商机—4-6级指标客户名称项目名称Q2商机产品配置数量金额（万元）预计采购时间客户经营商机金额合计FY10Q2工作安排6、Q2商机—1-3级指标客户名称项目名称Q2商机产品配置数量金额（万元）预计采购时间客户经营商机金额合计FY10Q2工作安排8、Q2重点工作本季度重点工作（本季度最重要的三件事）1、2、3、FY10Q2工作安排意见建议：资源需求：意见建议及资源需求