男士化妆品专卖店营销策划案.doc

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1、男士化妆品专卖店营销策划案作者：前言随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇的男性每天都在使用化妆品，其中有的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告诉我们，

2、男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店并为之制定了一套营销策划方案。目录一、市场环境分析……………………………………………………（一）宏观环境分析…………………………………………………（二）可行性分析……………………………………………………（三）竞争环境分析………………

3、…………………………………二、分析…………………………………………………………三、营销战略…………………………………………………………（一）目标消费群体定位……………………………………………（二）市场细分………………………………………………………（三）营销目标………………………………………………………四、营销组合策略……………………………………………………（一）产品策略………………………………………………………（二）价格策略………………………………………………………（三）渠道策略………………………………………………………（四）广

4、告宣传策略…………………………………………………（五）促销策略………………………………………………………五、费用预算…………………………………………………………六、效果评估及应急方案……………………………………………(一）效果评估………………………………………………………（二）应急方案………………………………………………………七、结束语……………………………………………………………一、市场环境分析（一）宏观环境分析我国是个人口大国，而且男性比例一直高于女性比例。太原市作为我们的目标市场，总人口约万，男性人口为万人，占；女性人口为

5、万人，占。总人口性别比（以女性为，男性对女性的比例）为。岁人口为万人，占，而这部分人恰恰是化妆品消费的主力军。早有研究证明，男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质的要求，也需要化妆品的保护。男性使用化妆品是文明程度提高的标志之一。有数据统计，在欧美国家，男士护理用品的市场份额占整个化妆品市场的以上，近年来，法国有约成男人使用高档护肤品，有的男人在美容方面投资，英国男性每年化妆品的消费额达亿英镑，美国男士化妆品年消费额高达亿美元。最近年来全球男士化妆品销售一直稳步上升，目前约占化妆品市场的。而在中国，尽管化妆品销售总额，年增长速度在

6、以上，但男士护肤品市场还基本是一片空白。即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等城市的男士护理用品，销售额也只占整个化妆品市场的，如果算全国的情况，估计不会超过。中国的男士美容市场无论从市场容量还是目前的实际情形看，很像十几年前的女性美容市场，还存在着巨大的潜在发展空间。在男女比例不平衡的太原，男士化妆品同样具有很大的发展潜力。为了更加具体地了解男士化妆品的消费情况，我们还在学校周围随机发放调查问卷，并对其进行了初步分析，调查结果显示：有的男士认为护肤是很有必要的，而其中只有的人经常使用化妆品；大部分经常使用化妆品的男士年龄

7、处于—岁之间，岁以上生活及工作压力大的男士反而很少花精力注重肌肤保养；的男性愿意到男士化妆品专卖店去购买化妆品，其中的人愿意购买高档化妆品，而的人更倾向于购买中档化妆品。（二）可行性分析根据以上研究，我们认为开一家男士化妆品专卖店是具有可行性的。目前国内男士化妆品市场犹如襁褓中的婴儿尚处于初生阶段，一方面许多国外知名品牌如雅诗兰黛、资生堂、欧莱雅、宝洁等并未完全登陆中国市场，另一方面国内本土专业男士化妆品品牌数量极少，至今无领导品牌出现，可供男性消费的男士专业美容院或专柜更是凤毛麟角。据调查，的女性认为男性应该使用自己专业的化妆

8、品，但是由于目前市场上真正的男士专业化妆品只有零散销售的古龙水、剃须膏寥寥几款，男士常常使用女性用或男女通用的化妆品，在市场高度细分化，品牌差异化的今天，这显然不合时宜。性别的差异，皮肤性质的不同，社会观念及审美观的不同，决定了男性化妆品应当与女性化妆品无论在功