男士化妆品营销方案

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1、欧莱雅控油净朗炭爽洁面膏营销方案设计“3+2”小组林茵、丘岳增、董芷筠、郝静、崔为峰1引言22欧莱雅企业的SWOT分析22.1opportunities(机会)22.2threats(威胁)22.3strengths(优势)32.4weaknesses(劣势)43欧莱雅对男性市场的定位54产品营销4P分析54.1产品(product)54.2价格(price)64.3渠道(place)74.4促销(promotion)75营销方案设计95.1主题方案95.2广告设计95.3特色销售106方案总结121引言依据我们对男士洗面奶市

2、场调查的结论，可以看出欧莱雅占据了很大的市场份额，并被大多数消费者熟知。而根据消费者选择的洗面奶类型和对调查样木的皮肤特点分析，我们把眼光聚焦在控汕型洗面奶。综合考虑各方面因素，我们最终把销售产品定为欧莱雅控油净朗炭爽洁面膏。作为欧莱雅企业的产品，我们首先对整个企业在市场的情况进行分析。2欧莱雅企业的SWOT分析2.1opportunities（机会）2.1.1利润空间广阔，市场需求量大随着时代的进步，越来越多的男士开始注重自己的外在形象和皮肤健康。男止洗面奶的市场出现的空前的热潮，无论是商界还是政界亦或是平民百姓，男士化妆品

3、的需求量和需求种类越来越多，越来越丰富。2001年中国化妆品市场销售总额为400亿，2002年我国化妆品销售增长速度为14〜15%,实际销售总额大约为450〜460亿。2003年我国化妆品行业发展速度将保持稳定增长，增幅不低于15%,销售总额将达到500亿元。国内生产企业已达2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位，在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。因此，世界名牌化妆品一致看好屮国大陆的消费潜力，儿乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大消费者的青睞，在中国市场上大放界彩。据了解，男士护肤品市场这儿年来

4、都以平均30%的速度增长，最先推出男士产品的是花王旗下的碧柔，然后是德国拜尔斯道夫的妮维雅以及來势汹汹的化妆品巨头欧莱雅，带着旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅和卡尼尔，对市场进行高、中、低全方位通吃；已经对男士护肤市场表露野心的口化巨头宝洁，旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。与此同时述不能忽略曼秀雷敦近年对男士系列的发力。有市场预测显示，2010年，我国化妆品市场销售总额将达800亿元，而其中男性用品份额将占到40亿元。但有专家强调，男士护肤品市场还耒真止热起来，一是男士化妆品的市场规模目前不到女士化妆品的5%,二是男士化妆品

5、的功效扎堆，中高端市场远未成熟，男士化妆品市场“蛋糕”远未做大。潜力大基数小是目前男士护脐市场面临最大的尴尬。2.2threats（威胁）221品牌繁多，竞争激烈虽然，潜在市场很广阔，但由于市场上产品种类繁多，各种品牌竞相推出男士化妆品，市场竞争十分地激烈。盛吐传美首席营销顾问吴志刚分析，H前男丄化妆品的竞争焦点集中在人型渠道，主要以超市为主，“从目询的销售排名来看，欧莱雅第一,妮维雅第二，碧柔笫三。”谷俊则认为，以目前的市场现状看，男士护肤品将会是欧莱雅、妮维雅、曼秀雷敦等的天下，“II前男士护肤高端市场以欧莱雅集团的碧欧泉

6、为主，小端市场以妮维雅的销售最好，而男士护肽对于国内品牌來说更多是附属产品。"男丄护肤市场即将进入成熟期，大企业对男士护肤帀场的投入明显增加，先行者们对市场的培育已达到一定的程度，男士护肤品市场已经被点亮，当越来越多品牌加入市场竞争，男士化妆品市场即将进入细分阶段。2.2.2明星代言，广告热浪火热难挡为抢占中国市场份额，扩大巴黎欧莱雅品牌在中国的审场，巴黎欧莱雅赞助了本届上海国际屯影节，成为其主耍赞助商。每日在电视屏幕后用欧莱雅滋润皮肤的吴彦祖和代表着卡尼尔男士的土力宏似乎才是现代男性的标杆，而口前业内知情人士透露，旁氏正在筹

7、备其男士系列的上市，并且同样采取明星代言策略，将请吴尊作代言人。诸如此类，各种品牌均请明星加盟，大打广告战，竞争十分激烈。2.1strengths（优势）2.3.1包装和技术独特出众欧莱雅认为包装是构成独特优势的全球一致的品质欧莱雅工厂生产的中94%获得ISO9001/2000认证。欧莱雅品质体系（标准化和一致性）确保在全球所有工厂实施相同的严格标准。内部审核及由美国食品和药品管理局等机构开展的外部审核对品质实施严格的监督。欧莱雅同时监督生产流程的每一步骤，包括原材料的接收、制造和包装流程，以及成品发送前的库存管理。2.3.2

8、职业安全和环境保护标准严格安全、一卫生和环境月度报告涵盖了工作场所的100多项重要指标，其屮包插欧莱雅重点关注的水资源消耗、能源消耗、废料及废料冋收等指标。此外，大部分欧莱雅工厂还获得了ISO14001环境管理系统认证、以及OHSAS18001或OSHAVPP职业安全认证。在