欧莱雅男士遮瑕系列化妆品营销方案.doc

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1、巴黎欧莱雅男士专用遮瑕系列营销方案1.引言根据我们对化妆品市场的研究报告得出结论，女士化妆品占市场大部分份额，而男士化妆品只占小部分。而在整个市场，欧莱雅品牌的市场占有率是很大的，而根据消费者选择的护肤品类型和对调查样本的皮肤特点分析，我们把眼光聚焦在护肤品遮瑕系列。综合考虑各方面因素，我们最终把销售产品定为欧莱雅男士护肤品----男士专用遮瑕系列。随着生活质量的提高，重视外表也成为一个男人内在修养的体现。随着市场需求的扩大，越来越多的男用化妆品和美容用品应运而生。但目前国内的男士化妆品市场还只能用方兴未艾来形容，产品制造、产品功能、定位还有许多不足，很少体现男性专

2、用。但应该说这是一个发展趋势，在今后，这可能会成为越来越多的白领男士关注的话题。我公司在充分考察现在化妆品市场竞争状态的情况下，结合我公司目前对轮藻的研究水平，决定进行化妆品的研发生产。为了了解市场需求，为制定公司的相关策略，我们决定进行一次新产品开发前的市场调研，迎合消费者之需，做到有的放矢。2.欧莱雅企业的SWOT分析2.1Opportunities(机会)利润空间广阔，市场需求量大随着时代的进步，越来越多的男士开始注重自己的外在形象和皮肤健康。男士洗面奶的市场出现的空前的热潮，无论是商界还是政界亦或是平民百姓，男士化妆品的需求量和需求种类越来越多，越来越丰富。

3、2001年中国化妆品市场销售总额为400亿，2002年我国化妆品销售增长速度为14～15％，实际销售总额大约为450～460亿。2003年我国化妆品行业发展速度将保持稳定增长，增幅不低于15％，销售总额将达到500亿元。国内生产企业已达2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位，在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。因此，世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费潜力，几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大消费者的青睐，在中国市场上大放异彩。据了解，男士护肤品市场这几年来都以平均30%的速度增长，最先推出男士产品的是花王旗下的碧柔，然后是德国拜尔斯道

4、夫的妮维雅以及来势汹汹的化妆品巨头欧莱雅，带着旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅和卡尼尔，对市场进行高、中、低全方位通吃；已经对男士护肤市场表露野心的日化巨头宝洁，旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。与此同时还不能忽略曼秀雷敦近年对男士系列的发力。有市场预测显示，2010年，我国化妆品市场销售总额将达800亿元，而其中男性用品份额将占到40亿元。但有专家强调，男士护肤品市场还未真正热起来，一是男士化妆品的市场规模目前不到女士化妆品的5%，二是男士化妆品的功效扎堆，中高端市场远未成熟，男士化妆品市场“蛋糕”远未做大。潜力大基数小是目前男士护肤市场面临最大的尴尬。2.2Th

5、reats（威胁）2.2.1品牌繁多，竞争激烈虽然，潜在市场很广阔，但由于市场上产品种类繁多，各种品牌竞相推出男士化妆品，市场竞争十分地激烈。盛世传美首席营销顾问吴志刚分析，目前男士化妆品的竞争焦点集中在大型渠道，主要以超市为主，“从目前的销售排名来看，欧莱雅第一，妮维雅第二，碧柔第三。”谷俊则认为，以目前的市场现状看，男士护肤品将会是欧莱雅、妮维雅、曼秀雷敦等的天下，“目前男士护肤高端市场以欧莱雅集团的碧欧泉为主，中端市场以妮维雅的销售最好，而男士护肤对于国内品牌来说更多是附属产品。”男士护肤市场即将进入成熟期，大企业对男士护肤市场的投入明显增加，先行者们对市场的

6、培育已达到一定的程度，男士护肤品市场已经被点亮，当越来越多品牌加入市场竞争，男士化妆品市场即将进入细分阶段。2.2.2遮瑕产品类型单一目前巴黎欧莱雅男士专用遮瑕系列产品属于市场试探阶段，只推出了一款遮瑕笔，消费者尚未作出热烈的反应。2.3Strengths（优势）2.3.1包装和技术独特出众欧莱雅认为包装是构成独特优势的全球一致的品质欧莱雅工厂生产的中94%获得ISO9001/2000认证。欧莱雅品质体系（标准化和一致性）确保在全球所有工厂实施相同的严格标准。内部审核及由美国食品和药品管理局等机构开展的外部审核对品质实施严格的监督。欧莱雅同时监督生产流程的每一步骤，

7、包括原材料的接收、制造和包装流程，以及成品发送前的库存管理。2.3.2职业安全和环境保护标准严格安全、卫生和环境月度报告涵盖了工作场所的100多项重要指标，其中包括欧莱雅重点关注的水资源消耗、能源消耗、废料及废料回收等指标。此外，大部分欧莱雅工厂还获得了ISO14001环境管理系统认证、以及OHSAS18001或OSHAVPP职业安全认证。在任何时候，欧莱雅都优先考虑质量和安全，直接生产让我们控制需求以保证最高的标准。欧莱雅所有的94％都是由自己的员工、在自己的工厂生产。欧莱雅的生产政策依据本地的制造业：每年在世界主要地区的单位产量和在当地的销售成比例。2.3.