欧莱雅营销策划方案

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1、欧莱雅营销策划方案  2009-12-1721:09:39

2、  分类：营销

3、  标签：

4、字号大中小 订阅前言一、序言巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专柜，并配有专业顾问为广大中国女性提供全面的护肤、彩妆、染发定型等相关服务，深受消费者青睐。欧莱雅集团旗下18个国际知名大品牌(占集团销售的94%)中的14个已经在中国上市，另加两个本土品牌

5、，集团目前在中国的共有16个品牌，覆盖了大型百货商店、超市、药房、高档专业发廊和免税店等各种销售渠道欧莱雅在中国的业务保持了持续、稳定、快速发展的良好态势。2006年，欧莱雅集团在中国实现销售4.2亿欧元，较上年增长21.2％，连续六年实现两位数增长，并继续跻身欧莱雅集团全球十大市场之列，同时也是亚太地区最大的单个市场。短短十年间，欧莱雅从零开始，在中国市场上的地位稳步上升，目前已成为中国品市场的领袖之一和中国最知名、最受尊重的跨国公司之一。。需求产生，促进需求，“欧莱雅”之所以被业界评为“黑马”必有其

6、惊人之举和独到之处，那就是对消费者需求的充分研究，并做到在较短时间内以较快的速度调动一切力量随需求而动。在面对恶劣竞争的今天，欧莱雅靠着不懈的努力在汽车市场上打下了自己的一片天地。然而，要继续往前走，要在市场竞争日益激烈的环境中扎根立足，“欧莱雅”还需要保持坚持不懈努力的劲头，充分利用欧莱雅已建立的各种平台，进行优化调整，达到信息制胜，在各方面多做一点，以先行于市场一步的创新精神和创新意识以及扎扎实实的生产作风，创造出精品。在次，主要是针对欧莱雅的现状，对南昌市场进行调研和分析，为全国进发南昌市场打下良

7、好的基础，以提高欧莱雅在南昌乃至整个江西地区的知名度，从而达到建立区域品牌的目的而做的一次策划。二、营销策划方案的目标力争完美是我们的目标。我们决心持续开发创新、提升品牌组合，并在品质和安全上始终达到最严格标准的要求。我们取得的每项成就和每次进步对我们而言均意味着全新的开始。全面进发南昌市场，从公司内外部调整开始，在营销、服务、公告、客户关系等方面在同等的区域，比同类厂家做好，做多，始终处于领先位置，信息前提以提高欧莱雅在南昌地区的知名度，建立区域品牌，走出一条成本低，品质好，经济效益好的欧莱雅生产—销

8、售—服务的新型道路，从整体提高公司的综合实力，提出高标准就是高质量的口号。利用收购品牌对中国市场文化的渗透。第一部分：营销状况分析一、全国整个品市场状况在中国宏观经济快速发展的环境下，品及行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，2006年有望突破770亿元，预计2008年中国品市场规模将达到1000亿元左右。2007年，品市场主要的增长力量来自于护肤品和彩妆，这些的主要目标对象是白领女性，但男士品经过几年的酝酿后将有较好的发展潜力，受2006年SK-II事件的影响，品的安全性以及发展着力点都将

9、有所考虑，对整个品的消费环境都有一定的影响。整个品市场的最看好的发展潜力将来自男士品，经过几年市场的培育，预计2008年将会受到更多的关注，市场表现将令人欣喜。2007年，药妆市场将逐渐升温，众多医药界巨头都纷纷涉足，但药妆连锁新模式有待于在未来两三年内接受市场考验。而品连锁店将快速扩张，国内外机构投资者迅速抢占市场，意图全国连锁品牌。但是我们应该看到，每一种渠道都有它的特点与优势，如何认清市场竞争态势，迅速占有市场，形成品牌优势则是更加值得投资者思考的问题。WTO保护期已经结束，加上直销法的出台，我国

10、日化业在全面开放的形势下，技术革新和包装创新成为品企业赢得竞争的关键因素。与国外品巨头相比，国内品工业的原料少、品种少、质量低，大多数中小企业生产装备水平低，科研水平低，科技含量低，科学配方研制和开发目前仍处于仿效阶段，在国际上，中国品品牌尚未形成。在一些国际知名品牌陆续进入中国市场以后，外资企业并购国内企业将更加普遍。2007年的品市场格局将是怎样一派景象，在快速发展的中国品业与美发产业又会有哪些可投资的领域呢？（一）、男用品市场商机无限男士专用的护肤、须用、发用、防晒和浴液等品仍处培育阶段随着生活质

11、量的提高，重视外表也成为一个男人内在修养的体现。而“大宝天天见”的广告，更是显现出了男人爱美之心。随着市场需求的扩大，越来越多的男用品和用品应运而生。但目前国内的男士品市场还只能用方兴未艾来形容，制造、功能、定位还有许多不足，很少体现男性专用。但应该说这是一个发展趋势，在今后，这可能会成为越来越多的白领男士关注的话题。随着生活水平的提高和人们观念的更新，男士对品的需求品种还会不断扩大，而且朝着、营养、疗效、多功能以及原料天然化方向发展。男士