欧莱雅书营销策划

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1、刖吕1一、序言1二、营销策划方案的冃标-1第一部分营销状况分析-2一、全国整个化妆品市场状况2二、南昌化妆品状况3三、欧莱雅市场状况3第二部分项冃分析4一、优势(strengths)4二、劣势(weaknesses)8三、机遇(opportunities)11四、威胁(threatens)11第三部分项冃定位13一、客户定位13二、市场定位14三、产品定位14四、价格定位14第四部分营销策略策划-15一、品牌策划15二、目标市场营销策划三、促销策略组合16四、广告策略五、公关策略17六、专柜营销策略17七、药店营销策略18八、包装策略18九、直销经营策略19十、保健式营销策略卜一、连锁式营销

2、策略十二、服务策略23第五部分经费预算24笫六部分方案的效果预测25第七部分方案参考资料第八部分附录25附一、计划书25附二、市场调研报告27附三、市场调杳问港及统计30证明33前B一、序言巴黎欧莱雅进入屮国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。冃前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形彖专柜，并配有专业顾问为广大中国女性提供全而的护肤、彩妆、染发定型等相关服务，深受消费者青睐。欧莱雅集团旗下18个国际知名大品牌（占集团销售的94%）中的14个已经在中国上市，另加两个本土品牌，集团目前在中国

3、的共有16个品牌，覆盖了人型百货商店、超市、药房、高档专业发廊和免税店等各种销售渠道欧莱雅在屮国的业务保持了持续、稳定、快速发展的良好态势。2006年，欧莱雅集团在屮国实现销售4.2亿欧元，较上年增长21.2%,连续六年实现两位数增长，并继续跻身欧莱雅集团全球十大市场z列，同时也是亚太地区最大的单个市场。I-年间，欧莱雅从零开始，在中国市场上的地位稳步上升，目前已成为屮国品市场的领袖之一和中国最知名、最受尊重的跨国公司之一。。需求产生，促进需求，“欧莱雅”Z所以被业界评为“黑马”必有其惊人Z举和独到Z处,那就是对消费者需求的充分研究，并做到在较短时间内以较快的速度调动一切力量随需求而动。在而

4、对恶劣竞争的今天，欧莱雅靠着不懈的努力在汽车市场上打下了日己的一片天地。然而，要继续往前走，要在市场竞争口益激烈的环境屮扎根立足，“欧莱雅”还需要保持坚持不懈努力的劲头，充分利川欧莱雅已建立的各种平台，进行优化调整，达到信息制胜，在各方而多做一点，以先行于市场一步的创新精神和创新意识以及扎扎实实的生产作风，创造出精品。在次，主要是针对欧莱雅的现状，对南昌市场进行调研和分析，为全国进发南昌市场打下良好的革础，以提高欧莱雅在南吕〃至整个江西地区的知名度，从而达到建立区域品牌的ri的而做的一•次策划。二、营销策划方案的冃标力争完美是我们的目标。我们决心持续开发创新、提升品牌纟r合，并在品质和安全上

5、始终达到最严格标准的要求。我们取得的每项成就和每次进步对■我们而言均意味着全新的开始。全面进发南吕市场，从公司内外部调整开始，在营销、服务、公告、客户关系等方面在同等的区域，比同类厂家做好，做多，始终处于领先位置，信息前提以提高欧莱雅在南昌地区的知名度，建立区域品牌，走出一•条成本低，品质好，经济效益好的欧莱雅生产一销售一服务的新型道路，从整体提鬲公司的综合实力，提出肓标准就是肓质量的口号。利用收购品牌对中国市场文化的渗透。第一部分：营销状况分析一、全国整个品市场状况在中国宏观经济快速发展的环境下，品及行业在中国得到迅速发展，近年來一直保持着快速增长，2006年有望突破770亿元，预计200

6、8年屮国品市场规模将达到1000亿元左右。2007年，品市场主要的增长力量來自于护肤站和彩妆，这些的主要目标对象是口领女性，但男士品经过几年的酝酿后将有较好的发展潜力，受2006年SK-II事件的影响，品的安全性以及发展着力点都将冇所考虑，对整个品的消费环境都有一定的影响。幣个品市场的最看好的发展潜力将來自男士品，经过儿年市场的培育，预计2008年将会受到更多的关注，市场表现将令人欣喜。2007年，药妆市场将逐渐升温，众多医药界巨头都纷纷涉足，但药妆连锁新模式冇待于在未来两三年内接受市场考验。而品连锁店将快速扩张，国内外机构投资者迅速抢占市场，意图全国连锁品牌。但是我们应该看到，每-•种渠道

7、都有它的特点少优势，如何认清市场竞争态势，迅速占启市场，形成品牌优势则是更加值得投资者思考的问题。WTO保护期已经结束，加上直销法的出台，我国日化业在全面开放的形势厂技术革新和包装创新成为品企业赢得竞争的关键因素。与国外品巨头相比，国内品工业的原料少、品种少、质虽低，大多数中小金业生产装备水平低，科研水平低，科技含虽低，科学配方研制和开发目前仍处于仿效阶段，在国际上，屮国品品牌询未形成。在一些国际知名品牌陆续