巴黎欧莱雅化妆品营销方案分析

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1、巴黎欧莱雅化妆品营销方案分析大连翻译职业学院经贸系营销与策划郝春苗大连翻译职业学院教务处 阅读：824次 发布：2010-6-2722:23:34 评论0条 我要评论↓      摘要：欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商，已有100多年的历史，现今已经取得了前所未有的成就，而欧莱雅的营销战略制定对于欧莱雅的发展至关重要。本文从欧莱雅产品定位出发，分析了欧莱雅的市场状况、产品定位的swot分析以及营销策略分析，尽管经济危机面前，但欧莱雅的这些战略经验，依然能从某种程度上帮助它缓解压力，转危为安。      关键

2、词：化妆品营销方案分析      引言：法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。由于欧莱雅公司对中国市场分析到位、定位明晰，其高品质博得中国消费者青睐，产品的多样化也造就了其良好得销售业绩。迄今为止，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。成为了美容界的全方位时尚“探索者”。      一、欧莱雅产品定位      （一）企业的基本情况      l‘oreal欧莱雅的创办人为年青化学家e

3、ugeneschueller，1907年，他在巴黎实验室研制出法国第一只染发剂。schueller虽埋首实验室研究，但他绝不是不问世事的自闭科学家，反之，他甚有企业头脑，且深富远见，知道所创制出的染发剂乃发型师必需的美发品，遂于1908年创业，开设lasocietedesteinturesinoffensivespourcheveux，也就是l‘oreal欧莱雅集团的前身。      欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商,创立于1909年。现在的各类化妆品畅销全世界,广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消

4、费品，并从事制药和皮肤病研究。      化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药，高档消费品。      1996年欧莱雅集团(l‘oreal)收购美宝莲，该举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的溶合在一起。6月，美宝莲由曼斐斯迁至世界时尚之都纽约。美宝莲纽约诞生了！以突破性的专利技术，美宝莲公司推出了新开发的妍彩系列（greatwear）产品，包括：唇部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。      欧莱雅在中国的商务始于1966年设立在香港的经销处。事实上，该公司1933年就曾对广州

5、、上海、北京等大城市进行过市场调查。      1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作成立了苏州欧莱雅有限公司,同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家,专门生产美宝莲(maybelline)系列产品。两年后,第二家生产厂家在苏州建立,生产巴黎欧莱雅(l‘orealparis)系列产品。      1997年，欧莱雅公司在上海创办了中国总代表处,负责在中国经销欧莱雅公司各类产品,目前已在50多个城市开办了几百个销售点。      2003年12月10日，欧莱雅中国以一个对外保密的价格，全资拿下了与之谈判4年的“小

6、护士”品牌。所获包括“小护士”品牌、除了创始人李志达之外的所有管理团队，所有销售网点以及位于湖北省宜昌一生产基地等。欧莱雅的中国此举，是为了借助一个我国本土成熟低端品牌，完善其在中国竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。      2004年1月26日下午，欧莱雅集团宣布已经和科蒂集团签定协议，收购其旗下的品牌羽西。      欧莱雅公司邀请了华裔电影明星巩俐作为其在大中华区的形象代表，成功打开中国市场。      （二）产品的策划目标      研究数据表明，欧莱雅l‘oreal产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费

7、者青睐的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅l‘oreal赢得了市场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅l‘oreal的承诺。      就中国市场而言，欧莱雅l‘oreal的四大产品类型各具特色，它们分别是：专业美发品、大众化妆品、高档化妆品（香水和美容品）、特殊化妆品。如今，欧莱雅l‘oreal在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅l‘oreal、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、vichylaboratories、ralphlaur

8、en、giorgioarmaniperfumes、biotherm、helenarubinstein、laboratoriesgarner、redken5thavenueny等。欧莱雅l‘oreal更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅l‘oreal相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。      二、欧莱雅产品的市场状况      （一）广泛