巴黎欧莱雅商业模式营销策略

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1、.巴黎欧莱雅的商业模式及营销策略专业：工程管理班级：124B32姓名：卢羽学号：106666西安科技大学高新学院2014年12月...巴黎欧莱雅的商业模式营销策略目录【摘要】-------------------------------------------【关键词】-----------------------------------------一、引言----------------------------------------------二、欧莱雅产品定位------------------------------

2、-----（一）企业的基本情况-------------------------------（二）产品的策划目标-------------------------------三、欧莱雅产品的市场状况-------------------------------（一）广泛的销售区域-------------------------------（二）独特的销售渠道-------------------------------四、市场及产品定位的SWTO分析--------------------------（一）塔尖部分----

3、---------------------------------（二）塔中部分-------------------------------------（三）塔基部分-------------------------------------五、巴黎欧莱雅的营销策略分析--------------------------（一）在中国市场的包装定价策略---------------------（二）在中国市场的组织策略-------------------------六、金融危机形势下的欧莱雅-----------------

4、-----------七、结语----------------------------------------------...【摘要】欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商，已有100多年的历史，作为全球500强企业之一，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊，现今已经取得了前所未有的成就，而她的营销战略制定对于欧莱雅的发展至关重要。本文从欧莱雅产品定位出发，分析了欧莱雅的市场状况、产品定位的SWTO分析以及营销战略分析，尽管经济危机面前，但欧莱雅的这些战略经验，依然能从某种程度上帮助它缓解压力，转危为安。一、

5、引言法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。由于欧莱雅公司对中国市场分析到位、定位明晰，其高品质博得中国消费者青睐，产品的多样化也造就了其良好得销售业绩。迄今为止，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。成为了美容界的全方位时尚“探索者”。二、欧莱雅产品定位（一）企业的基本情况欧莱雅的创办人为年青化学家eugeneschueller，1907年，他在巴黎实验室研制出法国第一只染发剂。schueller虽

6、埋首实验室研究，但他绝不是不问世事的自闭科学家，反之，他甚有企业头脑，且深富远见，知道所创制出的染发剂乃发型师必需的美发品，遂于1908年创业，开设La...societedesteinturesinoffensivespourcheveux，也就是l‘oreal欧莱雅集团的前身。欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商,创立于1909年。现在的各类化妆品畅销全世界,广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮肤病研究。化妆品、染发用具、护肤品、防晒用品、彩妆、淡香水和香水、皮肤病研究、制药，高档消费品。19

7、96年欧莱雅集团(L‘oreal)收购美宝莲，该举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的溶合在一起。6月，美宝莲由曼斐斯迁至世界时尚之都纽约。美宝莲纽约诞生了！以突破性的专利技术，美宝莲公司推出了新开发的妍彩系列（greatwear）产品，包括：唇部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。欧莱雅在中国的商务始于1966年设立在香港的经销处。事实上，该公司1933年就曾对广州、上海、北京等大城市进行过市场调查。1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作成立了苏州欧莱雅有限公司,同年又在苏州建立了第一家化妆品生产厂家,专门生产美宝莲(maybell

8、ine)系列产品。两年后,第二家生产厂家在苏州建立,生产巴黎欧莱雅(l‘orealparis)系列产品。1997年，欧莱雅公司在上海创办了中国总代表处,负责在中国经销欧莱雅公司各类产品,目前已在50多个城市开办了几百个销售点。2003年12月10日，欧莱雅中国以一个对外保密的价格，全资拿下