关于xx男士化妆品营销策划书

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1、关于XX男士化妆品营销策划书XX公司目录前言2（一）公司概述3（二）市场概述3营销分析4（一）市场分析51、行业背景52、市场细分5（二）SWOT分析6（三）竞争分析7营销战略8（一）总体战略91、公司使命92、目标群体9（二）发展战略9（三）定位10（四）战略10（五）营销目标10营销组合11（-）产品121、产品概述122、包装123、服务124、品牌12（二）价格13（三）渠道13（四）促销131、销售促进132、广告143、公关策略15财务分析16（一）收支平衡分析171、财务目标172、

2、收支平衡17（二）营销预算分析17结束语17—1—刖R公司概述XX男士化妆品有限公司是一个假想的公司，我们拥冇男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、冇效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥冇一个好的形彖。我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，口仍年均15%的速度增氏。男士化妆品市场份额口前占有率为1%到2%,公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料犬然化以及生物

3、工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。我们的宗旨：诚信为本、永续经营、持续为您创造健康与环保美容的新概念。产品理念：安全、有效、关爱每个男人的生活。产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。产甜开发标准：绿色、环保、全部符合国际质量标准。产品价格承诺：以低利为原则，为所冇男士提供优质专业的产品。产品质量承诺：xx本着对顾客高度负责的责任心，每件产品均采用天然无污染的环保原料，配以世界上最先进的技术精制而成，保证其对人体肌肤无任何不户影

4、响。品牌战略：立足中国、面向世界。工作精神：只为成功想方法，不为失败找理由。市场概述现阶段在男士化妆品市场上，男士化妆品品牌没冇鲜明的男士特征，很多冇高知名度的品牌没有开发男士化妆品的专屈品牌，往往只是借助本品牌在女性市场屮所建立高知名度的基础上在市场上立足，并且大多数的男士化妆品产品只是在原有女性产品的基础上进行改进，更换包装后就开始销售。本公司的产品看到了这一点机会，直接对男士肌肤进行研发，树立男士化妆詁的专属詁牌的形象。曲于工作忙、生活紧张，加上来自各方面的压力会使男人面容憔悴，气色不止。再

5、加上男人们的皮脂分泌旺盛，皮肤酸度高，毛孔粗大，工作紧张等特点，使男人的皮肤从青春期开始出现问题。在日本、韩国男人到专业美容丿占进行美容已是很平常的事。但在国内，美容产品品牌多很多，单专为男士设计的产品却很少，打架都知道，女性护肤品与男士护肤品不能混用！为了所有的男士朋友都能安全的使用自己的专用化妆品，我们产品本着专业性和实效性的原则，来服务于所有的男士朋友！营销分析市场分析行业背景随着经济的发展，生活水平的捉高，男人也越来越注重自己的外表，开始关心自己的皮肤，使得男士化妆品帀场的有了一定的发展。

6、另一方面随着男士化妆詁研发的不断加深，更多符合男士皮肤和男士特色的产品不断的出现，从几年前的种类少只有一两种面霜、洗面奶等简单品种发展为洁肤、护肤、洗发、护发、沐浴、剃须用品等多品种，多功能的产品类型。在国际化妆品市场上，2003年英国男士每年化妆品的消费额达1.6亿英镑，美国男士化妆品的年销售额达23.8亿美元，全球男士化妆品销售额已达53.37亿美元，约占全年化妆詁的销售总额的5.3%,我国男士化妆M的销售额达到7.605亿元，约占我国全年化妆品的销售总额的1.17%,到2010年将发展到75

7、亿元。而对这“尚待开发的金矿”，一些国际知名品牌纷纷推出男士专用护肤品抢占市场，欧莱雅、迪奥、妮维雅等纷纷研发男士化妆品。国外知名品牌把国内中高档男士化妆品市场几乎权占了，虽然国内一•些品牌也有开发了专属于男士化妆品的，但是走的大都是中低档的价位，效果一般。市场细分xx主要的目标顾客是中层到高层收入的男士白领、金领。他们具备经济实力、个人品质和生活需要，他们的门我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化。他们需要纯净简单，清爽淡雅，独特超群的男士化妆品。另一个目标是大学生，他们为了增加对女性的吸引力，

8、意识到外表好会让人多受关注，能使他们自我得到满足。其中，中年男士是男士化妆品消费的主要对象，而青年男士是男士化妆品消费渐进对象。以北京为例，从关注程度上看，在对“不管买还是不买，只是看看”的回答屮，年龄为35岁-44岁持肯定态度的男士为20.5%,25岁-34岁为14%；从消费观念上看，认同“过去在化妆品上花了不少钱”观念的男士35岁-44岁的味13.4%,25岁-34岁为12%；从尝试新产品上看,“购买这种商品的新类”,决定购买的35岁-44岁男士占7.9%,25岁-34岁占7.